持续推动，步步为营续传奇

徐工基础副总经理张世伟在报告中指出，营销工作在坚持2012年成功之处的同时，务必做到以下八个持续推动：

1、持续推动经销商运营规范化

对于坚持经销商模式的公司来说，营销工作能否高水平完成，关键取决于经销商体系能否高效运营。2013年，我们将加大对经销商的全面支持，进一步推动经销商专业化队伍的建设，强化经销商自身管理能力的提升，完善经销商技能、服务、管理的培训工作，实现经销商队伍战斗力的升级。同时，展开区域秩序化开发、价格规范化管理，实现经销商运营的有序性、高效性。

2、持续推动营销体系专业化

术业有专攻，专业化的组织架构，是各项工作开展的根本。公司2013年将持续推动内部组织架构的细分化、专业化建设，优化驻外营销服务队伍、经销商队伍的专业化发展，同时在经销商政策中按产品类别细化支撑，切实提高各项业务运作能力。

3、持续推动经营模式全面化

经营模式的全面化发展，有利于市场开拓、有利于终端深入、有利于运营质量的提升，公司将在2012年以旧换新业务、以租代售业务等基础上，持续推动包括大修业务、租赁业务等在内的各类新型经营模式，并不断丰富、完善，打造一个能满足客户全方位需求的经营体系。

4、持续推动工程、工法支持深入化

公司将吸收2012年成功的工程、工法营销的经验，建立、健全以经销商、办事处为主导，公司本部为支撑的工程承包队伍、工程施工队伍、工法支持队伍，同时公司将全力配合经销商，对重点市场、重点产品、重点客户展开项目式公关，全面实现终端市场的深入化。

5、持续推动营销服务体系一体化

2012年，包括本部营销服务体系一体化、驻外办事处营销服务一体化、经销商服务备件代理在内的营销服务一体化工作开展，改善了公司产品的市场影响力。为了更好的满足终端客户的需求，高效提升产品竞争力，2013年公司将从组织机构上深入完善，有效拓展经销商服务备件代理规模，持续推动营销服务一体化工作的发展。

6、持续推动服务备件支撑层次化

满足超值需求，效力社会进步。是公司的企业宗旨，也是对客户的郑重承诺。为了更进一步的服务终端客户，公司将持续推动基于经销商、办事处、本部三重服务备件体系的建设。通过层次化的服务备件支撑，使终端客户利益得到有力保障。

7、持续推动应收账款管控前沿化

应收账款问题是整个工程机械行业当下面临的主要问题之一，尤其在行业相对低谷的当下，更是公司2012年运营中的主要短板。之前分析过，问题的根源在于我们的重视程度不高。2013年，公司将加大应收账款工作的关注度，为经销商队伍提供更加完善的法务支持、再融资平台支持，同时推动经销商融资常态化，有效将应收账款管控前沿化、深入化，最终提升公司及经销商的经营质量。

8、持续推动产品研发多向化

技术是第一生产力，产品是第一竞争力。2012年大吨位差异化营销成绩的取得，正是源于高品质的产品。着眼长远，公司2013年将持续推动新门类产品研发、全型号系列化、相关产品贴牌生产等工作，为市场开拓储备足够强力的弹药支持，为公司持续发展夯实坚实基础。

    未来一年中，徐工基础将与广大合作伙伴一起，苦练内功，化压力为动力，提高市场占有率，销售服务品牌升级，拔剑扬威，打一场漂亮的攻击战，为徐工集团千亿元、国际化、世界级的远大目标添砖加瓦，不懈努力！