——访奥盛特重工科技有限公司副总经理、营销公司总监王东
作为典型的寡头垄断竞争行业，目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高，三一、徐工、山河智能、中联重科和南车等占据了绝大多数的市场份额。2012年旋挖钻行业告别持续多年的单边上扬局面，一度停滞扩张的市场空间加上不断升级的市场竞争，令不少企业感受到前所未有的压力，为了保持住领先优势，各大巨头也在争相发力，致力抢夺第一宝座。而一直在旋挖钻机领域默默耕耘的奥盛特手里则有着自己的一本禅经。
奥盛特重工科技有限公司副总经理、营销公司总监王东
高起点
2006年，是旋挖钻机星火燎原的一年，销量呈跨越式增长。市场需求的高涨吸引了国内大型工程机械企业的争相进入，三一、徐工、中联重科和山河智能等纷纷涉足，并迅速抢占了市场份额。奥盛特敏锐的市场嗅觉很快就把眼光锁定在了旋挖钻机板块。
从当时的市场竞争格局来看，奥盛特所面临的的挑战很大，前有三一、徐工、中联重科和山河智能等国内大型工程企业虎踞龙盘，后有外资品牌的掠城夺池。作为进入门槛相对较高的行业，国内旋挖钻机市场集中度也非常高，占据行业主导地位的企业大多是工程机械巨头或者背靠大型集团，其竞争激烈程度不言而喻。而奥盛特在这场高手对弈的比赛中每一步都走的匠心独运，步步精彩。
奥盛特重工科技有限公司成立伊始，公司领导几经权衡考量，既然选择切入旋挖钻机领域，要做就要生产出行业内最专业和最高端的旋挖钻机。从目前奥盛特最近几年所取得的业绩来看，目前除了奥盛特很难到第二家专业生产高端旋挖钻机设备的企业。而更令人信服的是，奥盛特是国内第一家把旋挖钻机产品设备卖到德国的厂家。
“奥盛特的目标是建立以市场为导向的公司发展战略及配套精密管理体系，针对旋挖钻机的高端市场，将这一细分市场做专做精。”奥盛特重工科技有限公司副总经理、营销公司总监王东告诉记者，“旋挖钻领域的几大巨头虽然占领了中国大部分的市场份额，但是他们的市场盘面是建立在市场对旋挖钻机最基本需求的基础之上，大多都只解决了客户对旋挖钻机有和无的需求。而对奥盛特来说，我们的进入就为客户解决了旋挖钻机优与不优、专与不专的问题。”
奥盛特重工科技有限公司一角
高定位
奥盛特以高起点进入旋挖钻机领域，相应地其产品的高定位和选择更加专业的客户也就顺理成章。
王东告诉记者：“我们的目标是要做国内甚至全球最专业的旋挖钻机制造商之一，因此我们更加追求产品的品质而不是市场规模。专注于细分市场，专注高端客户的需求是我们认为奥盛特未来能够做到基业长青的关键因子。奥盛特自成立以来就把客户定位在高端市场这块。对于那些高端客户来说，他们对产品要求更加苛刻，更加关注产品的综合使用成本和未来能够给他创造怎样的价值，而价格敏感度相对较低；并且，这部分客户抗风险能力强，我们的可持续性合作也就更为深入。” 紧接着，王东继续补充道：“做旋挖钻机，宝峨是我们的榜样，他们从地基施工到着手生产旋挖钻机，至今已有半个世纪，其无论是产品品质，品牌影响力都享誉全球，这也是奥盛特的目标和愿景。”
高品质
奥盛特重工科技有限公司自创立以来，汇聚国内顶尖的桩工机械和凿岩设备专业人才，并与欧洲知名研究机构进行技术合作，形成了完善的研发体系，已取得数十项专利成果。
“我们的研究院是在奥盛特成立之初就建立了行业一流的研发中心。”在谈及奥盛特科研技术这一方面时，王东欣喜地告诉记者。“公司在研发和营销这两个板块一直抓的都很紧，我们从国内外引进高端技术人才，同时我们还聘请了德国的技术专家作为我们的骨干力量。研究院随着公司这些年的发展奥盛特已然拥有具备全球竞争力的研发平台，这也是奥盛特之所以能够傲然于高端市场的核心竞争力。”
正因为拥有强有力的研发平台和技术人才，才有了奥盛特产品的不断推陈出新。2012年8月，奥盛特重工旗舰产品OTR360D旋挖钻机成功下线并在上海宝马展上一展风采。这款产品采用“超大底盘、加宽大三角、接力油缸加压、小变幅、前趴式”结构，提高了整机的稳定性，简化了变幅结构，实现了奥盛特旋挖钻机在最大扭矩36吨米和钻孔深度96米的突破，从而进一步确立了奥盛特重工在桩工机械领域的专业化地位。而具备旋挖工法、长螺旋工法、潜孔锤施工、DSM土质改良能力的多功能旋挖钻机OTR250DM更是集优势于一身，一举打破了国外品牌在该型产品上的技术垄断地位。OTR242DH带冲击锤功能旋挖钻机是国内首家将旋挖工法和冲击锤工法合二为一的产品，用于冲击局部大漂石或较硬岩石块、软地层护壁、部分塌空或漏水地层造泥浆等，节省费用，追求效率。这些技术升级、新产品的不断推出，是奥盛特以市场为导向、以精密管理为目标，立足于满足细分市场的专业需求的成功案例。
保姆式服务免去客户最后一道防线
在不断完善技术研发平台和夯实产品之外，奥盛特在客户服务上更是不遗余力。
“奥盛特是旋挖钻机领域真正少有的开展保姆式服务的企业。我们客户的工地在哪，我们的服务就跟踪到哪，奥盛特要保证的就是客户一回头就能看见我们的服务。”“回头就能看见奥盛特！”王东将奥盛特的这种服务称之为贴身式的保姆式服务。
据王东介绍，奥盛特将来会把更多的心思放在如何为客户制定一揽子施工解决方案，而不是把精力放在简单的买和卖上。不同的施工环境、地质条件用到的旋挖钻机以及工法都是不同的。客户在选购我们产品时，我们会根据客户的实际施工情况为他量身定制一套完善的施工解决方案，解决他的后顾之忧，真正做到对客户负责，为客户创造更大价值。
专业成就未来
以比肩、超越宝峨为目标，奥盛特一路走来，面对中国旋挖钻机的激烈竞争，奥盛特搏浪争流。“我们下一步会将从横向和纵向两方面来进行产品技术设备的研发，做到由设备的单功能向多功能发展。奥盛特人相信，在旋挖钻机这片领域，做得越专，做得越精，才能迸发出更强大的生命力。”王东信心满满地说道。
来源：中国路面机械网
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