【用户故事】“不甘心”的客户与“不甘心”的徐工

　　作为一名久在福建打拼的山东人，“豪气而内敛”是很多人对韩寿文的评价，他给自己的标签却是“不甘心”，这种不甘心促使他辞职创业，更促成他与“不甘心”的徐工近十年的深厚合作。

　　不安一隅，人近中年的疯狂举动

　　上世纪八十年代，刚走出校门的韩寿文被分配到山东当地的矿山机械厂，工作优渥安稳，一晃六七年，他成家生子，过着大多数人眼中平静的日子。1994年的某天，人近中年的韩寿文却辞职了，他说自己不甘心就这样过一辈子。这无异于在家里投下一颗原子弹，父母首先跳出来反对，妻子在短暂震惊后搂着年幼的孩子表示理解和支持。就这样，带着阻力和信任，韩寿文“疯狂”地下海了。

　　几经波折，1999年，韩寿文来到福建，组建了五六个人的公司，正式进入桩基施工领域，从旋喷桩、搅拌桩做起，靠着勤恳踏实很快在业内打出一片天地，一年也能赚下不少钱，此时，敏锐地韩寿文觉察到未来施工的高要求必将带来工法改变，继而引起设备的更新换代，他又做了一个疯狂决定：“拿出所有积蓄，买旋挖钻机”，这次，他得到家人一致支持，买旋挖钻机被提上议程。

　　知信行恒，深耕桩工领域结硕果

　　在2010年底的中国，旋挖钻机还是新鲜而陌生的，很少有工地上能见到它的身影，而且多为进口品牌。韩寿文通过上网查、询问朋友，徐工基础进入他的眼帘，“徐工，大牌子，肯定靠得住”，这次，韩寿文没有犹豫，直接拨通徐工400电话--当地对接、付款、接车，韩寿文没来徐工考察，就在2011年初买下了一台徐工XR280旋挖钻机，这几乎掏空了他当时所有的积蓄。


　　旋挖钻机到了工地，活干得漂亮、效率又高，添了大将，韩寿文很快见到了收益，一年后，他仍然没到徐工，通过电话再次购买一台徐工XR360旋挖钻机。就这样，如虎添翼的韩寿文工程越做越好、口碑越来越好，公司由5、6个人壮大到80多人，而他也被推选为福建当地桩基分会负责人。

　　如今，服役八年的徐工XR280旋挖钻机仍然强劲有力，韩寿文喜欢叫它“奇迹”，因为业内超过5年没大修过的产品少之又少，而这台徐工旋挖钻机不仅没有一点损毁，还能连续打68米的桩，坎岩声清脆有力。

　　同文同理，携手共进恒久致远

　　作为国内第一批旋挖钻机的使用者，韩寿文也曾难到挠头，但此时徐工总会在他身边：遇到复杂工况，陪他勘探工地、制定工法方案；遇到设备问题，连夜疾驰百里为他排除故障；遇到技术升级，邀请专家为他培训，还采纳他们来自市场的反馈进行产品改进升级……他经常说：“没有徐工基础，就没有现在的韩寿文”！


　　他最佩服就是徐工身上那股“不甘心”的劲儿--不甘心基础施工设备被国外垄断、不甘心产品技术屈于人下、不甘心市场反馈不好……这些不甘心让徐工基础始终扎实苦干、不敢有丝毫松懈，短短数年就跃居行业领导位置--“不甘心”的韩寿文和“不甘心”的徐工惺惺相惜、携手前进，深耕之下都硕果累累。

　　最近，韩寿文再次“不安分”起来，他发现徐工在双轮铣板块已经独占鳌头，“既然徐工做，肯定是看到未来有大需求，我们也绝不能落后于市场、落后于人！”