中铁十六局集团二公司副总工程师霍家意带着40名企业员工在天津大港三年，揽到项目工程3.5亿元。不但为企业赢得了声誉，也为企业在滨海新区健康发展争得了机会。日前，又中标滨海新区港东新城限价商品住房1.63亿元。当人们都在为今年的铁路新上工程下马，承揽任务告急时，他却稳坐原地等着项目敲门来。他是怎么做到轻松应对市场的呢？
兵法中云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”霍家意用兵法于市场，在进入市场之前对整个市场先做充分调查研究，根据自己企业情况，对现实市场做各项对比，找到他人的优势，也找准自己优势，取己长，补己短，取得了“夫未战而庙堂胜者，得算多也。”
三年前，当人们都纷纷挤入铁路建设行业时，他便预感到过于红火时便是冷却来临的先兆，避其锋芒，另辟蹊径，让铁字头的企业也去做房建。于是，他在依托铁路,却不依靠铁路的思想指导下，先期在天津大港揽得5万多平米经济适用房建设项目，这一个工程下来，他又一下揽了6个不同的小学扩建、换迁房建设、学区楼改造等工程项目，不但不用再愁揽任务，而且让任务在前期规划时就找上门来闲谈方案。有人不解，探其秘密，他说：没有经验，只想塑个好人品。
霍家意曾多次这样思考：铁字头企业就一定要搞铁字头工程？他到是觉得，铁字头企业可以依托铁路，但不能完全依靠铁路，依托铁路发展自己，壮大自己，向其它领域拓展，这是以防万一，我们毕竟没有房建公司盖房的优势，也没有公路局修路的优势，但我们干了，而且力争把它干好，这才叫取其长，补己短。为此，他带了一个小分队去闯房建市场。他和他的工友们常常这样讲，我们不比人家房建专业队，我们是外行，所以，我们干活要格外小心，要想法把各道程序干到最好。这时有人就说：“这不有图纸嘛，我们按图施工就是了。何必再有高要求？”霍家意就不这么想，他说：“人家是内行，按图施工就可以了，我们是外行，如果你以为你按图施工了，可实际上你操作的效果不如人家，所以，我们的质量就难以保障，更难以走到别人前头。我们只能用更苛刻的要求来对待自己，才有可能被这个市场接纳。”
真的，他让所有的员工都这么想，也都这么做，在建大港油田经济适用房时，人家还在进场测量放线，他就开始进料了。人家开始进料，他们就进料完成了。人家刚刚挖基础，他们负二层就完成了。他们什么都走在别人前头。从他们的意识上并非要争个第一名，而是他们对所有的事情必须超前想，超前做，万一某个地方做得不够好，再返工，还有时间。如果自己做的速度和别人一样，万一那一块做得有质量问题，稍微一返工，就会被对手远远甩在背后。为的只是不被别人甩掉，他们自己开办职工夜校，每周两节课，让懂技术的讲技术，让懂材料的讲材料，让懂安全的人讲安全，让懂管理的人讲管理，大家一起学，大家一走干，从文明施工到创先争优，有活动就参加，结果业主一年四次评比，他们三次拿第一。从质量到安全，从速度到文明施工，样样走在其它单位的前面。业主既然把任务给了他们，他们就要对人家的工程负责，所以，图纸上的样子并非就是他们的标准，而是他们保证工程质量的低线。结果，业主却给了他们太多的荣誉，给了他们更多的信任。这让他们又惊又喜。当许多人都在为取得这意想不到成果感到自豪时，霍家意却在思考究竟什么是市场，市场的规则又是怎样变化的？
当企业员工都在为一天的工作疲劳而感叹时，霍家意独自站在工区望着正在建设的大楼沉思，当别人都早已进入梦乡时，霍家意思考着不同环境中不同人各自的心态：谁都想把钱挣到自己的腰包里，可是挣钱各有各的挣法，有的人是通过偷工减料，有的人是通过方案优化，有的人是通过缩短工期，有的人则是通过诚实可信。在市场，有人长期挣钱，占有了市场；有人短期挣钱，虽然一时发了财，但最终失掉了市场。而他是刚刚进入这个市场，只想先立足这个市场，而后站稳这个市场，再发展这个市场，他该从何处取得入门证？思来想去，他得出两个字：人品。这不，眼前的工作就是例证，你想到怎么把人家的工程做好，人家就给你各种荣誉和奖励，人家就找上门来和你交朋友，有什么信息人家就主动透露给你。这个工程还没干完，业主说：“和你们打交道真得让人很放心。明年我们的同盛小学要扩建，大约有11000平米，你们愿意干不？”哇——这是多好的消息呀，他们怎么不愿意呢，这是他们求之不得的。可在人家的心里，两千万的小工程，你们这带铁字头的大企业会看得上吗？而在他们的心里，这是被人信任的奖赏，求之还怕不来，还能拒绝吗。干！最后，这两项工程质量都被评为结构海河杯。这是他们的声誉，也是业主期待的标准。
这时，霍家意又在思考，真正的市场不是你去干了什么挣得多少利润，而是你为别人做了什么，在别人眼里你有什么让别人可以共享的价值与分享的快乐，然后才是由这些而给自己带来的那点让多数人为之眼红的钞票。
从此，霍家意在人生理论上弄懂了一个浅显而又不被常人理解的道理：好人品自然换得好结局。
这不，当别人都在为承揽任务着急时，太平镇换迁房工程敲上门来，大港区学区楼改造工程敲上门来，铁路专用线改造敲上门来……霍家意却在为怎么把这些任务都干好而着急。于是，他鼓励他的工友们都去学习，除了自己的夜校学习，有条件的送出去学习，条件好的请专家教授到企业中来上课，现场实景培训，同时鼓励大家都去考资质，无论考上考不上，所有学习的学费统统报销。他并不是为了让员工们沾这一点学费光，而是想通过这样的鼓励让大家养成爱学习，勤思考的好习惯，最终通过学习提高每个人的综合素质。果真，三年的培育，三年的辛劳，如今，在不经意中企业内发生了一种可贵的变化：那就是人人都想把工作做到最好，原因却并非是想在市场竞争中击败对手，而只想在劳动中体现自身的人生价值。这不，滨海新区领导今年主抓一项社区服务中心建设工程，他们被邀去参建，结果把工程做成了示范项目。花园式工地，花园式洋房，整洁的现场让人一看就感到舒心。有人说，以前的政府官员一出来，脸上都带着气愤，总好像谁欠的钱没还。原因是习惯上政府机关认为自己应该很严肃，把房子装成灰白黑，一种冷色调显得庄重，时间一长人也变得脸上没笑容了。如今要求改变工作作风，他们在装修社区服务中心大楼时就改为暖色调，以多彩为主，让人一进门就感到温馨。滨海新区领导多次组织各承建单位与各局局长到现场参观，领导们说：中铁十六局建得这座社区服务中心楼就是标准，全区八个服务中心，还有六个没有建，以后再建都要按照这个标准、这个样式，让人一看到这样的楼就知道是我们社区服务中心。哇——这对霍家意他们来说是多大的安慰与奖赏。他们原来只想把工作做好，却不想一下把工作做成了标准，做成了企业的窗口、做成了企业的形象。人们在开始信任他们的基础上变成了对他们的尊重。尊重的不仅仅是他们的能力，更多的是他们的人格。
有一次，区里要建经济适用房，在设计出台前就有人找到霍家意说：我们有个初步想法，你看看，给我们提提建议。霍家意经过认真察看，直接表明自己观点：经济适用房的对象是普通群众，建设中不必要搞什么花样儿，尽量增加使用面积，降低公摊面积，降低工程造价，去消各类造型，让人民群众得实惠。大家一听觉得在理，他的话坦诚而温和。朋友高兴之下，“走，我请你喝酒。不是朋友不给我说这样的真心话。有好多人都想怎么复杂，怎么挣钱多就让我怎么设计，而你不一样。”
是啊，霍家意并非不想获得更大的效益，但是无论做什么事，都要处处体现人品，别人相信你，让你拿个意见参考，你就该诚心相对，把怎么符合于人民大众的想法传递给对方，这样，也才能获得更多人的赞誉。
不久前又有朋友找到霍家意，问其，都说你是高人，我有个设计，你也给提提意见？霍家意看后却发表了与上次截然不同的意见。他说：南开大学要在大港建滨海学院，这是一个共公设施，具有很浓的文化氛围与很深的文化内含，你在设计上一定要有文化理念，创新的经典文化造型，施工中也要用新的施工工艺，由此来彰显南开大学文化内含的深厚。该朋友一听，说：“看来你是我的真朋友。这个方案我也让其他人看过，他们都说好好好，没有一个人给我讲真话，只有你，是我的好朋友。到时候我会建议这项工程由你们来做，这样你还会在建设中再创造，再完善我的设计。建成了，有一天人家说这个方案好，有我的功劳，也有你的功劳。”他和人们的每一次谈话，都会在开怀的笑声中结束。
霍家意在市场经营中不是只对比企业实力，而是充分调查研究市场人性，做到“知可以战与不可以战者胜”的道理，通过去取长补短，取得“未战而庙算胜”的结果。不可谓不是一种崭新的经营思路可以让更多人借鉴。
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