力士德：差异化产品瞄准世界大市场

　　对于工程机械市场来说，转型调整期总会让人心生萧条之意；而对于工程机械企业来说，能否安然度过“寒冬”成为首要问题。这样一个低迷的转型期，面对严峻的形势，力士德却“危中寻机”，将国内外的市场有机结合，依靠科技开发新品，奋力开拓国际国内“双面市场”。沙特、新加坡、哥伦比亚、埃塞俄比亚……力士德产品开始被越来越多的国家所认可；西藏开天辟地、新疆南部矿区作业、四川山区筑“天路”、南水北调工程大展雄威、为甘肃铁路建设贡献力量……力士德挖掘机、装载机等系列产品在国内市场上施工的热火朝天。2013年10月15日-18日，两年一届的BICES 2013为海内外工程机械企业搭建起一个展示推广的绝佳舞台。借此机会，记者走进力士德展台，探究独具特色的力士德国际化发展之路。

　　此次BICES 2013可谓是“群雄毕至，共襄盛举”，来自海内外的工程机械巨头们纷纷登台亮相，各显身手。力士德公司携带旗下挖掘机SC400.8、SC300.8、SC210.8、SC85.8，装载机CL956B、CL956-3、CL955B、CL936-3两大类共8种新产品隆重亮相。山东力士德进出口有限公司总经理于天职说：“此次参展的产品涵盖了力士德旗下挖掘机、装载机热销产品及新款产品，产品延续了专、精、特的产品设计路线，以客户需求为导向，以产品内在性能专项功能的实现为突破，并突出差异化、精细化特点，实现了力士德产品的超越发展。”

　　近年来，力士德致力于产品系列化发展，如今挖掘机从6吨到76吨做到了产品体系最全，装载机产品线也进行了拓展。定位高端、提升技术等一系列举措引领着力士德产品不断走向完善与成熟。

开拓小众市场  差异化产品赢未来

　　挖掘机、装载机等工程机械产品在许多人眼里都是大众产品，技术、配置等方面相差无几，最多是涂装有所差别。其实不然，力士德的国际化之路，就是靠着“差异化”来不断赢得市场的。“比如农业相对发达的泰国，米厂遍布，每个米厂需要的装载机数量不多，但是要求的性能很特别，力士德就会根据当地特点，研发适合在米厂工作的装载机。” 于天职说：“我们靠着差异化产品将小众市场服务好，而在大众市场，力士德产品同样通过高品质赢得了越来越多人的青睐。”

　　当下，力士德更将针对林业用户的挖掘机新产品研发纳入流程。“无论多小众的市场，只要客户有需求，我们就会尽努力去完成。”无论是挖掘机还是装载机，力士德一直秉承着“先做精、再做强、再做大”的产品开发理念，研发一种产品，完善一种产品，绝不盲目求大求全。“踏踏实实做产品，在品质决定一切的当下，力士德用产品说话，为客户服务，这样企业才能有更美好的未来。”

　　国际化三步走  瞄准世界大市场

　　在力士德，每个管理者心中都一个统一的国际化目标。虽然在力士德整个发展规划中，没有把市场划分为国内、国际等，但是，从创业之初，国际化思路就在大家的心里。“对于力士德来说，不存在单纯意义上的国际市场、国内市场，只有一个大市场。每个小市场无论多强，多好，总有波动之时，只有统筹规划整个大市场，才能因时制宜，此消彼长让企业呈现一个稳定增长的状态。”放眼整个世界市场，力士德不断在努力着。

　　力士德展台前客商络绎不绝

　　2010年，国际化战略正式提上力士德的发展日程。研发国际化、生产国际化是力士德国际化发展的最终目标。于天职说：“力士德的国际化第一步是销售国际化，然后是销售服务当地化，当销售延伸到海外市场后，可以根据当地情况设立办事处或者成立分公司，搞好当地的销售与服务，当夯实基础之后，力士德将会同国外客商开展进一步合作，逐步过渡到最终的研发生产国际化。”当前，力士德正不断完善销售服务当地化，开拓着与力士德目前市场开发战略相吻合的国际市场，而其在巴西、非洲、泰国、沙特、伊朗等地的国际化战略都有很大收获。“未来，我们寄希望于出口能占到50%。” 于天职信心满满地表示。据记者了解，BICES 2013短短三天的时间，力士德便与来自南美洲、东南亚、非洲等多个地区的客户签订了合作协议，取得了丰硕的成果。

　　如今，力士德成功跻身全球工程机械制造商100强第67名、中国工程机械制造商30强。对于力士德来说，这既是一份沉甸甸的荣誉，更是一种激励和责任。积极参与国际竞争，抢抓发展机遇，力士德在做精做细，技术产品升级的道路持续健康行进着！