机遇总是垂青有准备的人

 

      长途客运起家后，他逐步进入工程行业

　　回望历史的年轮，上个世纪的八十年代是一个思潮涌动的年代。1978年党的十一届三中全会后，全国步入了改革开放的大潮中，下海创业成为当时的一种潮流。那时的哈国华已经在集体单位中练就了精湛的车辆驾驶技术，终于在八十年代末，他搞起了属于自己的长途客运业务，这一干就是十多年。

    到九十年代后期，随着中国加快城市乡村建设的步伐，哈国华也开始尝试着承包建设工程，起先是租赁别人的工程机械设备。在最初的阶段，这种租赁设备的方式还可以满足工程建设需求，可当他承包的工程量逐步加大，租用设备的很多不便就显示出来了。因为设备是别人的，哈国华始终感到不能物尽其用，而且在时间和人员的调配上也存在很多无法周旋之处。

    “智斗”家人 购买第二台工程机械设备

     承包的项目工程越来越多，这也让哈国华渐渐预感到一个建设上升期的到来，加之租赁设备已经不能够满足他当时的工程建设需要，于是在2001年他购买了一台装载机，他终于开始使用自己的工程机械设备来承建工程了。几年间辛苦和汗水的付出让他小有收获，他所拥有的工程机械也随之增多。　　说到这里，哈国华先生还饶有兴趣地向记者回忆起当年是如何“智斗”家人来购买第二台工程机械设备的。一开始他的家人就反对他购买第二台工程机械，这一方面是出于对整个家庭的慎重，另一方面就是心疼他，不希望他如此劳累的工作。但哈国华还是认准了自己的选择，悄悄地购买了第二台设备，于是就这样“生米煮成了熟饭”，家人也就没再说什么。“后来，当看到这两台工程机械为家里带来了经济效益，家里的人也就认可了我的选择”说到这里，哈国华爽朗地笑了。

    政府治理潮白河 承建工程收获第一桶金

 　 随着2008年北京奥运会的临近，北京各地都在开展各种各样的工程建设以迎接奥运，这也让哈国华抓住了一次重要的机遇。当时，政府要治理潮白河，哈国华就从这个大项目中承建了其中的一些工程，而他的工程机械队伍也出色地完成了建设任务。正是由于这个工程的承建，让哈国华收获了其在工程机械行业内的第一桶金。

   可以说，在本世纪头十年的工程建设黄金期，哈国华依靠自己工程机械的稳扎稳打不仅收获了财富，更收获了人生的真正成功。或许正是受了他的直接影响，他的一些家人也进入了工程建设这个行业，像他的女儿一家和他的妹妹一家都是从事工程建设。

    事业步入正轨 临工小挖让他欣喜

    如今，哈国华所承接的工程项目已趋于稳定，他将目光聚焦在电力基础设施建设的周边配套工程和每年开春之际的园林建设修整工程上，而他的工程机械队伍的组成也有了新的变化，最初的第一台装载机早已不在了，目前他共有五台小型挖掘机，其中三台久保田小型挖掘机是很多年前购买的，后来他经过市场考察、比较性价，又购买了两台性能更优的山东临工小型液压挖掘机。　　　　　　　　　在对他的专访过程中，他说，现在这些机械设备并不在同一个工地施工，而是分布在密云境内的多个工地。为了探寻比较近的一台设备，我们与他一同乘车，驶上山道，经过一段时间的车程终于到达了一处工地。我们也如愿见到了他心爱的小挖，这是一台山东临工的型号为LG685的液压挖掘机。他还告诉我们，这台临工小挖现在工作的这个工地属于密云华润小镇建设项目的周边配套工程。它在这里工作的数个月里，因其施工高效、低排放的特点，已经让很多人对山东临工的这台设备的性能表示了认可。

    机遇加勤奋 产品加管理 助其走向成功

    谈及当前的市场状况，在工程机械行业已经摸爬滚打多年的哈国华表示，虽然如今市场比较低迷，但鉴于他的工程机械队伍的规模及承接工程的稳定性，所以市场的变化对于他的影响是比较小的。另外，他之所以能够稳定的承接一些工程，这就不得不提他所拥有的高品质的工程机械设备，像在密云华润小镇的配套建设工地上的山东临工LG685小挖，这台机器配备动力强劲的高可靠性发动机，保证了整机优良工作性能。同时，它还具有低排放、低噪音的优点，尤其适合在噪音敏感区域和夜晚作业。它所采用与负载无关的LUDV液压系统，先导控制操作简单，保证了整机复合作业能力，而高压双速行走马达使得整机具有较高的牵引力和行走速度。他说“如果用一句话来形容临工这台小挖，那就是工作效率高、性价比高，而且临工的售后服务同样也很出色！”。　　　　　　　　　　　　    

    出色的产品品质，保证了工程的进度，也让它的主人收获了可观的回报。那么除了产品和机遇的因素外，哈国华先生能够取得今天的成绩，是否还有其它因素的促成呢？就在此时，与我们一路同行的一位销售经理的话就更具代表性了。他叫李浩亮，是北京排山工程机械有限公司的一名销售经理，他与哈国华合作多年，可以说对哈国华先生这个人有更深的了解。他对记者讲到，经过这些年的接触与合作，他认为哈国华先生是一个勤奋务实的人，对市场的判断也很准确，这些为日后的成功奠定了坚实基础。另外，李经理还讲到，哈国华先生是从长途客运起家，多年从事客运业务让他积累了很多实际的管理经验，而这些经验也让哈国华在管理自己的工程机械队伍上得心应手。正是因为在他有效的管理和教育下，无论是客运车队，还是工程机械车队，这些司机师傅的时间观念都很强，李经理说这一点在当地的行业内已经有了共识。

   对于工程机械行业未来发展，哈国华认为整个行业还是有发展前景的。他相信在新政策的指引下，国家未来建设的重心会逐步转移到农村这片更为广阔的大地上，那么对于他以及和他一样工程机械人士，那将会是更大的机遇和挑战。