刘长文：长风破浪会有时 文圆质方显道义

　　在和刘长文的交流采访中，他很少涉及到对事业、对成功的诠释与感悟，而是如数家珍的平静陈述他这么多年来所做过的项目。这种平实无华，一如他的平素为人，反而给人以诚恳踏实之感。刘长文的记忆力超好、逻辑感很强，哪一年、哪个时间，分别做了那些项目，项目的具体情况如何……二十年前的项目他都能毫不偏差的一一详述，不禁让人惊叹他如电脑般的大脑：强大、清晰。
　　只有专注才能成功。我想，这应该就是“精力所至，语言所达”——一个将满腔热诚、全部精力都投在了工作上的人，他的语言才会显得相对简单而精准。或许在刘长文这样的人心中，过多词藻的堆砌不若一件实事的落地。
　　这，正是 “文圆质方”的刘长文——外表随和而内心方正。
　　刘长文言语不多，但脸上总虽挂着憨厚的笑容，散发着一种“踏实可信”的气质。
　　感觉刘总异常繁忙，是在去其新厂区（主营旋挖机维修业务）的路上。其间，他一直工作电话不断，以至于30分钟的车程，我们几乎没有机会交流。那一刻，我默默感慨于他们这个群体的辛苦——在通往鲜花与掌声的成功道路上，这些人经历的辛勤、汗水甚至荆棘，或是我们常人难以想像的。
刘长文1989年进入这个行业，那一年，行业普遍还在使用小钻机，打300、400的桩。刘长文最初进入九龙钻探队搞管理工作，拿着1200元的月薪和200元/月的抽烟补助。这在1989年，绝对算是高薪了。当然，所谓能者多劳、多劳多得，老板能给刘长文开出这样的高薪肯定是有原因的。作为一个初出茅庐的年轻人，刘长文当年便显现出了惊人的管理水平：在当时，一个工地是需要几个人来共同管理才能保持正常运转的，而有刘长文的工地，只需他一人即可！
　　天资聪慧加勤奋努力，攒下积蓄的刘长文在1994年购买了人生中第一台回旋钻机，正式开始创业。
　　刘长文接到的第一个项目是在重庆鹅岭的房开项目，因为前五年积累的管理经验与一贯的朴实作风，刘长文赢得了甲方的一致好评，在业界的第一单便奠定了良好的口碑。紧接着，第二个项目（嘉陵厂维丰小区建设）也接了下来，从那时起，刘长文发展的势头便再停不下来……
　　到了1996年，刘长文已是购进锚杆钻机、探矿厂50钻机、300型钻机、锚杆灌注桩喷式钻机的行业佼佼者。这时的刘长文开始承接一些重要的市政工程项目。当年，重庆经长寿到涪陵的高速路边坡处理项目，有较高的难度，且施工时间非常短。在难度大、工期短的情况下，刘长文以个人名义大胆承接，最终打了一场漂亮的硬仗,保时保质的完成了该项目。是年，该项目得到了渝发建司和高管处的高度认可，至此，也奠定了刘长文技术过硬、敢打硬仗的行业口碑。
　　2002年，刘长文以包工包料的形式，接下重庆国际复合材料厂的厂区桩基工程，年产值达1千多万。随后，刘长文发展的步伐明显快了起来，长寿的厂区新建、川维维丰小区项目、八公里金夫人项目边坡治理、渔洞云英大酒楼的桩基工程。其中建工三建的恒基兆业基础工程一期和重庆国际复合材料厂区桩基工程项目的产值均达1千多万。
　　2010年3月，作为重庆第一批购买旋挖钻机者，刘长文购进了一台280钻机，开始引领着行业走向了旋挖钻机的鼎盛时期。
　　刘长文回忆起重庆轻轨三号线红旗河沟站的项目，当时的单价高达1800元，本是个利润极高的好项目，可偏又逢着沙岩的特殊地层结构。因为地层硬度高，所用的钻头很难打下去，最艰难的时候，1天只能勉强打1根桩。在当时，旋挖于重庆而言还是新设备，所有钻头都得靠外进，而面对新生事物的掌握也需要时间。只知道用1种钻头去打孔的刘长文找到了好友李永红一起坐下来研究商议（注：李永红，重庆的另一位行业佼佼者，之前《李永红：重庆桩基行业老大哥》一文中有介绍）。他们四处电话咨询，将电话打到了沿海发达地区的钻头厂，逐一了解情况。最终，俩人一同飞往陕西，在西安才定到了合适的钻头。 　　攻克技术难关的刘长文坚定了整个行业使用旋挖钻机的信心，也为自己事业的发展拓开了一片新天地。随后的重庆西永富士康厂区桩基工程（A01、A21厂房）、轻轨6号线大竹林段、地铁1号线大学城站桩基工程、酉阳县公安局桩基工程……等等项目纷纷找到了刘长文，刘长文也交出了一张张满意的答卷。
　　其中，特别值得一提的是2012年酉阳县公安局的项目。该项目为典型的喀斯特地貌，上面为4、5米的土层，下面有溶洞需处理，且岩层呈斜面、硬度达97——120兆帕，传统的工艺与设备根本无法完成此项目，就算下护筒也很难在坚硬顷斜的岩面成孔。
　　这个项目在刘长文入场前，已经进入了其他3支队伍，但因为地层特殊、技术难度过高，这些队伍纷纷表示此项目不可能完成后撤场了。就连刘长文派驻过去的老员工试桩后，面对老是垮塌的孔，也连连摇头：“打不起，打不起。”
　　然而，刘长文既敢于长风破浪、迎难而上，又自信冷静、善于钻研。他有一种行业砺练出来的自信与担当，作为这个专业出身、实战经验丰富的专家级人物，他一直相信只要肯努力肯钻研，没有什么疑难杂症是不可以解决的。
　　地底下的情况是看不到的，所以地勘出现失误的可能也经常存在。2012年春节刚过，众人还沉浸在年味儿中，刘长文已经守在了酉阳的工地现场。他细细的观察、分析、思考、设计后，又深入很多厂家考察学习，将先进经验、技术与酉阳工地实情相结合，最终针对此复杂地形改良出了适合的钻头与工艺工法。
　　那时，刘长文已经拥有了自己的钻头厂，可以自主研发定制自己项目所需的钻机钻具及配件。通过钻头特殊改良与护筒筒体的加长（原来只有1米，加至2.2米后导向增长），再发明填土的干成孔工艺，刘长文终于带领团队又开创性的攻下了这个项目难题。
　　就这么一个个关卡的过、一道道难题的破，刘长文的事业越来越顺，在行业的口碑越来越好、地位越来越高。
　　2012年，刘长文又接下了恒基兆业2期的一个项目，产值为1千8百多万。其间也遇到了技术难题导致项目建设成本远远高于预期，但刘长文一贯做事讲诚信、守信用，他觉得只要是谈好的，就要认，不管中途遇到什么困难，也不应该去讨价还价。经此一事，刘长文与重庆建工三建恒基兆业项目部建立起了良好的伙伴关系，接下来恒基兆业2期的其他项目，没有招投标，直接指定交由刘长文的团队和其他2个团队共同承接，总计产值为4千多万。
　　讲诚信、守信用，让刘长文的事业越做越宽广，开始进军一些选拔考核非常严苛的市属重点项目。2012年的冬天，重庆金凤公租房的项目进入了招投标的关键阶段，此次甲方在甄选合作单位时异常严格，不仅有专人来考察投标单位的钻机情况，而且还要考察这些单位的资金链情况、以往施工工地情况、行业诚信度和信誉度……在这般严苛的重重标准之下，刘长文的团队依然脱颖而出，成功中标！
　　金凤公租房项目的中标，标志着刘长文的团队不管是在行业诚信度，还是在技术水平、资金保障等方面，已经绝对的鼎立于行业顶端。作为行业标杆似的人物，刘长文也承接了更多体量大、难度高的工程。例如2013年的上汽通用五菱（龙兴项目），就由刘长文包工包料完成。
　　同年，刘长文和其他几家“中”字头的大型企业一起入驻了京东方的项目现场。刘长文的团队业务水平精湛，在同时入场的4支队伍中，他们做得最快最好，短短两个月的时间，做了1千多根桩，且全部验收合格。而其他入场的团队因遇到了一些技术难题，导致进度缓慢。为赶进度，甲方将其他施工方无法完成的工期全部压给了刘长文。行业历练二十余载，刘长文一直坚持一种朴素的价值观，就是“不问短期利益，愿意与甲方建立一种长期的伙伴关系，共发展、同担当。”他这次依然急甲方所急，扛下其他几支队伍的工期，通过精心调度、合理安排，保质保量的按时完成了任务。最终工程总体算下来，刘长文共做了3千多根桩，总产值也达到了3000多万元。
　　2014年，重庆空港家园公租房项目（产值达2千多万）、新天泽总部城一期和二期项目、华福路地铁10号线项目……刘长文的设备很少有闲置下来的时候。
　　现在，由于大行业不景气，业内多多少少都有一些悲观的情绪在流动。而在刘长文身上，你丝毫感觉不到这种负面的信息。他很自信，觉得这种不景气其实对他们并没有什么影响，他的企业现在每年都有几十个项目在做。而且，他不是什么项目都接，他是有选择性的做项目。
　　刘长文的团队接工程，单价若低于正常企业发展的合理利润，他们是不接的。那些恶意竞争、恶意杀价的行径，刘长文从来不去掺和。刘长文认为，利润可以薄，但要在合理的范围内，这才是一个正常的经济社会发展规律。再薄的利润，只要不出质量问题，认真负责的搞好管理，踏踏实实的去干，大家都是可以生存的。这个行业的发展，是需要身处其中的每个人自发自觉的去维护的。
　　刘长文很看好他所从事的行业，对行业前景一直持乐观态度。在他看来，这个行业不仅是“有做头”，而是“很有做头”。多年来，他也一直保留着一个习惯，就是喜欢有事无事都在自己的工地上转转，边转边找问题，边找问题边思索。
　　虽然质朴言少，但面对自己从事了20多年的基础工程行业，刘长文也是饱含感情，他说：“工程机械行业的发展前景还是非常不错的，但我们看到美好的同时更应该加强行业自律，我呼吁同行业人员都不要低价竞争，应该从加强自身的管理和技术创新去争取市场，走向一条良性发展的道路。”
　　由于生命重心在于踏实做事、诚信为人，所以，对于一些虚名他看得比较淡。2012年6月8日，重庆建筑业协会基础工程分会正式成立，在成立大会之前，刘长文主动提出从代会长的职务上退下来。协会是他和李永红、杨剑3人发起的，从2011年底开始筹建，他们费了很多心力，也走了很多冤枉路。其间的付出，刘长文淡然带过，不愿多提。
　　既是协会的发起人之一，又是行业的佼佼者，从代会长转会长，本也是顺理成章的事情。但成立大会之前，刘长文考虑到：若自己任会长，可能会在以后的业务竞争上给其他会员带来不公平之感。所以，在完成协会筹备之后、协会成立前夕，他功成身退，主动卸下了会长的职务。
　　此事，周围的朋友都替刘长文感到委屈与不平，他反而比谁都平静：“我们是做实事的人，靠自身的踏实与诚信来赢得行业的认可更合适一些。”
　　2012年6月，刘长文与重庆南江建设工程公司达成战略合作协议，刘长文出设备，南江公司出技术和管理人员共同组建重庆南江建设工程公司基础分公司，刘长文出任分公司经理。到目前为止，双方合作良好，南江公司计划在边坡、锚杆及土石方工程等方面给予基础分公司更大的支持。同时刘长文还拥有重庆双宏建筑设备租赁公司和重庆旋挖建筑有限公司。而在今年，他总投入1千万（目前已经累计投入近800万）的维修租赁厂也已经正式投入使用。 　　维修租赁厂区选址在重庆茶园新区，占地30亩，功能分区有办公室、会议室、仓库、厂房维修区、露天维修区等。其中仅厂房维修区就达2千平方米。另外配套有行车2台（10吨），运输车、服务车、服务人员若干。为了降底维修成本，刘长文还专门赴上海参加了2014“宝马展”，联系各厂家直接发货，降低中间环节，让利于维修客户。用刘长文的话来说，这么做，无非就是“路走长点，利润看薄点。”
　　提及为何投入这么多的精力与金钱来做这个维修租赁厂，刘长文是这样解释的：重庆的旋挖多是在2010年后购进的，按照国际标准，均已经进入了大修的年限（使用后4、5年）。而目前，重庆旋挖行业的维修很散乱，修发动机的、修液压的、修结构的……各自为阵，没有标准。这种传统的维修方式存在着很多的弊端，例如行业信息闭塞、辐射半径窄、维修环境差、管理混乱粗放、配套设施不全、仓储物流难、漫天要价无标准等等。重庆作为一个工程机械密集度较高的城市，这种传统的个人作坊式的机械维修模式已明显不符合时代的需求，此时，行业急需一种更为完善、更能服务行业发展的新型维修模式——可提供一站式综合服务、专业性全程协助的新型维修企业。
　　刘长文此举，又走在了行业的前面，不仅解决了未来重庆工程机械维修去哪儿的问题，还通过此企业，搭建了一个同行之间交流、合作与发展的平台。
　　刘长文就是这样一直在“行走”，因为总比别人勤奋一点点、踏实一点点、诚信一点点、务实一点点……这些小小的一点点汇集在一起，让他总走在了别人前面一点点，慢慢便走成了行业的风向标与领跑者。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　责任编辑：吴越