日本二手市场运营模式用在中国不恰当

　　菊池先生：

　　我在日本就是负责这方面的工作，所以对小松二手挖机方面还是有了解的。可以说日本的二手市场和中国的市场有着很大的区别。其实日本相对于中国来说国土面积很小，市场规模也是很小的。也就20万台挖机市场保有量。新机的需求量已经很小了。所以把日本的做法拿到中国来是不恰当的，是不应该出现的。

　　按我的理解，无论二手机还是新机都是一样的。这还是要看用户需求，他们的工程量有多大?往往大家说现在市场不好了，就要开始进入二手挖机市场，不是这样的，用户的需求会告诉我们该怎么做。比方说工程量较小、工期较短，自然二手车会比较适合用户的需求!

　　另外二手车市场能否做好是和新车有相当大的关系，正因为现在小松的产品质量比较有保障，二手车就拥有了一定的价值!二手车的残余价值能够很好的进行衡量!当然我们还需要继续努力，保持我们的产品质量，让二手设备更具备其应有的价值，不会下降!

　　明天大家在新品发布会上还能够看到一些流程介绍，而且旁边就是我们再制造的一个工厂，目前规模不大，但正好是和主机厂相连。未来我们会根据二手车的市场情况，可能会对其进行扩大。我们现在是通过代理店进行二手车的回购，同时会帮助代理店进行二手再制造的培训。