娄东安的摊铺机之家

　　徐州到南宁，跨越5省，近2000km的距离。娄东安，一位土生土长的徐州人，却远离家乡，在千里之外的南宁扎下根来，并闯出一片属于自己的大天地。说起各种因由，原来还和一家坐落在徐州的企业——徐工有着扯不开的关系。

              徐工摊铺机用户娄东安

　　娄东安，徐州市邳州人，现年37岁，如今已身为南宁安通东工程机械有限公司总经理的他，身上总是透着一股70后典型的质朴和稳重，还有一种不服输的倔强劲，用他的话说，就是与生俱来的。穷人的孩子早当家，娄东安在父母眼里还是个孩子时，就已经开始走出家门承担起家庭的重担。1996年，才20出头的娄东安拿着全部的积蓄果断购买了一辆大卡车，跑起了长途运输。长途运输是个辛苦活，出去一趟往往就要十天半个月，遇上突发恶劣天气或者车辆故障时间更长。由于经验不足、长期劳累，1999年娄东安将卡车转让出去，做起了食品批发的生意，然而每天和几毛钱、几分钱算计，天生大男人的娄东安对于如此细碎的事情也没能坚持多久。

　　娄东安的摊铺机在工地施工

　　2001年，娄东安经朋友介绍购买了一台徐工单钢轮压路机，自此一发不可收拾，开始了和徐工的不解之缘。其实身为徐州人，娄东安对于家门口的徐工并不陌生，正是这家让徐州人、让全中国人都为之骄傲的中国工程机械龙头企业，引领娄东安走向了一个更大的人生舞台，并给他带来了一笔受用不尽的财富，不仅仅是物质上的，还有精神上的。

　　每次回忆起初到南宁的创业阶段，娄东安神情里都带着掩饰不住的激动。据娄东安介绍，进入路面机械租赁行业实属“误打误撞”。当初带着购买的第一台徐工压路机，他只身来到南宁。虽说在徐州已经接触到了一些路面机械租赁方面的业务，但对于初到南宁的他来说还是一片茫然。相对国内其他发达地区，南宁总体建设步伐比较慢，道路建设在当时还刚刚起步，“这些还都是从朋友那里听来的，”娄东安笑道，于是抱着试试的态度开始了南宁的闯荡之旅。没曾想，这一开始，就再没停下来。

　　到南宁后，有些思路的娄东安首先就是跑工地了解市场，熟悉南宁的自然、人文环境。初到南宁面对的最大问题就是饮食。南宁早点多以粉为主，这让在北方生活了20几年的娄东安完全不习惯。虽说那段时间没有接到活，每天还要饿着肚子跑工地，但是通过那段时间的走访和观察，坚定了娄东安在南宁要闯出一片天地的信心。娄东安回忆：“当时，南宁路面机械大多属于大型国有企业，租赁市场刚刚起步基本属于空白，市场上仅有的都是一些不成规模的个体租赁户，市场空间很大，但租赁价格偏低。”

　　2002 年下半年，娄东安接到了到达南宁后的第一个单子，一段高速公路压实的项目。虽然施工量不是很大，但这是娄东安进入路面机械租赁这个行业以后收获的第一桶金。2003年，广西地区高速公路开始大规模建设，已经小有成就的娄东安此时又出手购买了一台徐工平地机承揽路基平整工作。在广西地区，很多高速公路都采取水泥路面，由于使用年限短、维修养护成本较高，逐渐改用沥青路面，这给摊铺机租赁提供了市场机遇。看准机遇的娄东安于2004年与朋友“合资”购买了一台徐工摊铺机，从此走上了“摊铺机之家”之路。2005年，娄东安又倾囊所出，“独资”购买了一台徐工摊铺机，从此有了完全属于自己的摊铺机。经过 2001-2006年的摸爬滚打，娄东安和他的徐工产品阵容愈发形成规模。于是2006年，娄东安创办的南宁安通东工程机械有限公司正式成立就变得水到渠成，娄东安任公司总经理，从此真正开始在南宁安营扎寨，2007年，时隔仅一年之后，娄东安和他的公司已经在南宁站稳脚跟。

　　达则兼济天下。事业如火如荼之时，娄东安也没有忘记远在徐州的乡亲父老。目前公司员工有3/4是他从徐州带来的，其中很多又是从公司创立陪伴他风雨至今。如此的忠诚度和娄东安的个人魅力密不可分。一次，公司一名摊铺机驾驶员家里经济困难，需要预支一年的工资，娄东安二话没说，不仅给预支了工资，还批假让员工回家放心处理事务。这样解决员工燃眉之急的事情还有很多。而谈起这些，娄东安总是一笑置之。如今，这名驾驶员已在这里工作多年，兢兢业业一如当初。作为一个身在异乡的人，娄东安深深理解思家思亲的苦楚，所以竭尽所能，让员工时时体验到家一般的温暖。

　　众所周知，徐州路面机械租赁市场起步早，规模大，由于南宁的施工期较长，在北方停工的季节就有大量的徐州路面机械以低价格涌入南宁，进入市场抢占份额后再慢慢寻求发展，对现有的市场造成了很大的冲击。面对这种情况，娄东安主要从两方面下手，首先就是狠抓产品质量，购买摊铺机时选择的都是徐工当下拥有最先进技术的产品，采购回来之后无论工期多忙都要 250小时进行一次专业保养，使设备始终处于一个良好的工作状态;其次就是做好服务跟进，每台摊铺机都会配备两名驾驶员，其中至少有一位能够处理摊铺机的应急问题，配合好施工方的作业要求。

　　2006年，由于设备更新以及公司成立之初资金运转，娄东安将2001年购买的陪他闯荡天下多年的徐工单钢轮压路机转让了出去，看得出，娄东安至今对这台为他掀开人生新篇章带来人生首桶金的徐工压路机还有着浓浓的不舍和留恋之情。目前，公司拥有各类路面机械26台，其中徐工摊铺机18台，16台工作在各条高速公路上，2台正在进行大修保养。十几年来，娄东安和徐工结下了深厚的情节。买摊铺机首先想到的就是徐工，外型设计漂亮美观、维修保养便利、整体价格容易接受。公司发展到今天，离不开徐工的大力支持，今后还将继续购买徐工的路面机械，继续壮大“摊铺机之家”。在南宁路面机械租赁市场，公司规模发展到今天已经首屈一指，回想当初创业的艰辛，娄东安不无感慨地说：“人生就是需要几次这样的抉择，而抉择有对有错，我很庆幸，选择了徐工，我对了!”