吴新友：携手卡特挖掘机助力新农村公路建设

           “八山一耕地，半水半村庄”，这是广西灌阳地区的写照。一直以来，灌阳地区交通闭塞，无高速公路和一级公路，只有两条省道贯通全县。这严重制约了灌阳经济的发展，一直戴着自治区贫困县的帽子。当地政府将加快农村公路建设步伐作为推进新农村建设和振兴灌阳经济发展的首要任务，由此催生了一支山区公路建设大军。

吴新友携手卡特挖掘机助力新农村公路建设

　　今天故事的主人公吴新友就是其中的典型代表，从他的父辈开始，就使用Cat 挖掘机修建山路。如今，他也用自己的多台Cat 挖掘机在山高路窄、弯急坡陡、沟壑纵横、地质复杂的崇山峻岭中，挖掘人生价值，修筑人生梦想。

　　“修路先锋”如何成就?

　　吴新友出生于1984 年，年纪不大，却是灌阳公路建设中的主力军，十余年来，陪伴他在各种工程工况中百战百捷的是Cat 挖掘机。

　　灌阳属多山地带，修路最常见的是遇到坚硬的岩石地质。吴新友说：“这时候，基本上一般的挖掘机都只能停止工作，但是Cat 挖掘机却能出人意料地完成任务。”在吴新友还是一名操作手，第一次接触Cat 挖掘机的时候，就被它震惊了。当时吴新友正在进行一条小山路的工程，因为设备紧缺，就调了一台Cat 320C 过去施工。在施工过程中，遇到一大块硬石，吴新友根据以往的操作经验判断，这石头只有爆破才能处理掉，抱着试试Cat 320C 的能耐到底如何的心态，他开动Cat 320C 对这块硬石发起了“进攻”。令人惊奇的是，面对这块“顽固”的大块头，Cat 320C “毫不畏惧”地居然慢慢地把硬石削挖掉了。吴新友笑着说：“当操作手这么多年，开了这么多款挖掘机，Cat 挖掘机确实力量大，性能好!”所以在创业之初，他就毫不犹豫地选择了Cat 挖掘机，虽然当时因为资金限制，购买的是二手机，但是设备性能却一点也不含糊，该机器到现在还一直正常使用，能征善战，自如应对各种工程工况。

　　“在灌阳山区多年的施工经验表明，Cat 挖掘机完全可以应对山区的复杂地质，不但力量强劲、性能优异，大大提高了工作效率;而且皮实耐用，在维修方面节约了很多成本，只需做基本的保养。”吴新友继续补充道。

　　除了多山，灌阳还多雨。5 月正值广西的雨季，在一次公路施工中，刚开挖填好的路基突遭暴雨，瞬间路面和水面不分，通往工地的施工便道很快就被冲垮，公路路基也有被冲毁的危险。为了保住路基，吴新友和团队开着Cat 挖掘机挖排水沟渠、刮淤泥，整整奋战了5 个多小时，公路路基终于保住了。吴新友笑着说：“你瞧，Cat 挖掘机不仅能跨山，还能趟水。”

　　从2009 年开始创业到如今，不过三四年的时间，吴新友就拥有了多台自己的Cat 挖掘机。吴新友一如既往地选择Cat 设备，除了性能优异，还因为卡特彼勒的以旧换新政策对其事业扩大给予了莫大的支持。2011 年，吴新友通过以旧换新拥有了第一台全新Cat 307D ，他说：“对于我们这种中小型团队来说，以旧换新也就意味着我们不用投入那么多资金，解决了我们增添设备方面的资金困难，我们因此能抓住更多的机遇，赢得更多的市场，事业得以更好地发展。”

　　身经磨砺

　　别看如今的吴新友如鱼得水，在事业上有声有色，他却也经历过80 后的迷茫与叛逆……

　　第一次见到吴新友，是在他灌阳的家中。最让人印象深刻的是摆在橱窗中清一色的8 台Cat 设备模型，这些模型都是吴新友花钱从不同渠道收集回来的。吴新友说：“模型虽然小，而且价格也不低，但是因为自己喜欢，所以毫不犹豫地就买了。”可见吴新友对工程机械行业的热爱，对Cat 挖掘机的热衷，并非一日之情，它早已开始于那青春躁动的年代。

　　2002 年，吴新友的父亲及叔父购买了挖掘机，参与到公路建设中。父亲安排他在自己的手下做事，成为了一名挖掘机操作手，这是吴新友与Cat 设备的首次亲密接触，Cat 设备的出色性能以及舒适的驾驶体验在他心里留下了深刻印象。每个人年少时都有一颗驿动的心，80 后的吴新友亦不例外，在经过一番挣扎之后，他充满自信的毅然决定到外面去看一看、闯一闯。

　　2008 年，吴新友离开老家，来到了人生地不熟的玉林市，好不容易找到一份挖掘机操作手的工作。当年，因为长期在室外高温下作业，设备没有空调，吴新友的脸部被汗渍腐蚀地发炎了。由于口袋拮据，吴新友刚要迈进医院门口的脚步又退了回去，回到工地，他还要继续干活。当汗水流到伤口的时候，就如撒了把盐一般刺痛。此时的吴新友，经历着他有生以来最凄凉的光景。

　　在这段身心备受磨砺的日子里，吴新友对自己未来的发展方向越来越清晰和坚定了：购买挖掘机，自己做老板，参与到修路大潮中。在父亲的帮助下，他购买了第一台属于自己的挖掘机。从此，吴新友正式加入公路建设大军之中，也开始了与Cat 挖掘机的不解之缘。

　　守正创新

　　与父亲一起在山路建设中打拼的十余年，吴新友坦言为人处事之道深受父亲的影响，这也包括了对Cat 设备的钟情，如今，他们父子俩各拥有3 台Cat 设备。从父亲身上，吴新友也深切地体会到“做生意其实是做人”。对于客户，最重要的莫过于对“诚信”的坚守，他说：“有时候与别人合作可能只是口头协议，但是答应了就要做到，即使赔钱也得做到。”对于同行，并不意味着就是对手，可以是父子，也可以是兄弟，“把同行当作兄弟，大家互相帮助，事业才能越做越大”。对于团队中的数名操作手，吴新友觉得他们之间并非老板与员工的关系，他尊重团队中的每一个人，而这也换来了兄弟真情，团队中的兄弟都跟随他多年。

　　吴新友的父亲把他领进了工程机械的大门，并用自己的言行教会了他经营事业和做人的“本”和“道”。这是吴新友对前辈的传承，不仅如此，他以更加长远的目光放眼未来，开辟一片新的事业。

　　2013 年，除了计划再添置一台Cat 设备外，吴新友正在与朋友合作筹备开一家挖掘机修理厂。广西雨季较长，一年起码有三四个月设备处于闲置状态，吴新友不想荒废时光，想利用这段时间经营修理厂，“一方面，可以"免费"保养一下自己的设备;另一方面，也可以为同行的设备保养维修提供一些方便，两全其美。”

　　吴新友首期投入20 多万元，租了一个10 多亩的厂房，进货、铺货、试业……一切都在有条不紊地进行。“在这过程中，Cat 广西总代理信昌机器工程有限公司(下称“信昌公司”)也给了我很大的帮助，在试营业期间，信昌公司专门派了服务人员为我们提供技术辅导和支持，甚至连店面设计宣传都提供很多好的点子给我们。”在吴新友新事业的发展中，卡特彼勒依然占据着很重要的位置，这份情义从开始之日起就注定越来越浓。

　　“租来的厂房，毕竟不是自己的，我想要建立一个专业化的修理厂，自己买地，建造真正属于自己的厂房!”这是吴新友下一步的计划。吴新友还有一个更大梦想，他希望将来拥有50 台Cat 挖掘机，为家乡修建更多的山路。

　　加快新农村建设，全面打开灌阳县这个古时的“连三湘，通岭南”的重要门户，离不开像吴新友这样站在前辈肩膀上继承、探索二次创业的“创二代”，更离不开 Cat 设备这样的攻坚利器。人的“创”与Cat 设备的“力”相结合，将创造出无限可能，为灌阳的交通事业翻开划时代的一页。