第十二届龙港印刷展，采访江苏昌昇集团的总经理杨明杨总。杨总为我们介绍了江苏昌昇五十多年来的一个发展历程和企业文化。同时，我们也了解到公司未来的发展方向。将国内胶印机推向世界舞台，高端化的目标是江苏昌昇的发展方向。
此次展会，江苏昌昇还为我们带来了公司08年年底推出的新品——对开平张纸四色胶印机。他的最大特点是高速，最快可达到15000每小时印张的速度进行印刷。再加上完全的自动化优势，算得上是国内一流设备。
ppzhan：很荣幸杨总能接受我们的采访，江苏昌昇是从1952年就成立了，那经过这50多年的发展，公司拥有着一个怎样的发展历程，请杨总为我们简单介绍一下。
杨总：江苏昌昇集团建厂于1952年，应该说这50多年机械制造的过程，也是昌昇公司从普通印刷机械到精密印刷机械制造逐步提升和转变的过程。昌昇公司的发展，尤其是印刷机械的制造，主要是从80年代开始，当初浙江地区温州地区的印刷厂都大量使用了如皋印刷机械厂制造的01机。那么进入21世纪，昌昇公司迎来了一个转机，从过去的国有企业性质改制成为民营企业股份制企业，这个企业改制以后让公司的潜能得到了最大的发展，从02年转制以后，我们主要致力于高端的精密的印刷机械的研发和制造。目前，我们这一次会议上带过来的这款机，是目前代表中国对开平张纸胶印机最高水平的机型。无论是他的速度、印刷的精度、还有他的智能化程度都完全可以和国外的的德国机、日本机相媲美。也可以说，作为一个名族机械产品，我们具有了与国外机械同样的PK的话语权。
ppzhan：杨总，您说到了今天带过来的这款机械，这款机械是一个大对开的四色机。您能为我们介绍一下它的具体优势吗？
杨总：这款机器的速度达到15000印/小时的印刷速度，它的印刷幅面是102*720cm，它实现了从纸张预置到印刷墨色控制，以及压力调整的自动化控制，以及墨路的自动清洗。这个机械说他先进，有一个最显著的标准，就是他的印刷精度。欧洲机评价一个产品的印刷精度，主要是通过四色叠网精度来考量的，欧洲机型的四色叠网精度要求10个微米，亚洲机以日本的三菱、小森为代表的机型它们是以20个微米作为考核的标准。那么四色叠网的高和低直接决定了印品的印刷精度，我们这个机器是完全按照欧洲标准10个微米的叠网精度来制造的，所以他能够印刷精品和高叠网的网线的印品。而且有一个比较好的反映和墨色的还原。
ppzhan：除了这次展会带来的这款产品，我们也知道昌昇公司还有从单色到多色，比较多的一个品种。我们想了解这些产品的定位是怎样的？
杨总：我们的主要目标是针对国内中大型印刷包装企业。我们的产品现在分两条线，一条主要针对包装装潢的中小型、中大型印刷企业，能够提供从单色到双色到四色，乃至五色、六色。印刷幅面涵盖了对开、大队开、全开和超全开 印刷精度也从基本型到智能化、高精度的产品。另外我们还有一个针对的行业就是书刊笔记本印刷业，是叫做双面印刷机。这个双面印刷机是我们公司具有知识产权的，具有代表性的名族产品。他改变了过去双面印刷的软压软结构，我推出的是硬压软，他能够有一个好的印刷效果。目前这款机在国内市场已经占到了书刊黑白印刷的70%的市场占有，也可以说是所有的书刊以及文字印刷的一个设备更新改造的一个首选产品，这是两个产品结构。
ppzhan：昌昇最初也是做一系列普通的胶印机，后来慢慢的发展和突破，开始生产精密度更高的胶印机，在这个过程中，是如何实现技术上的突破的？
杨总：我们公司从小到大，从弱到强。第一得益于我们企业有一个好的文化，我们公司的文化是建立在做印刷厂的后方车间，把客户的需求作为我们公司的发展目标来考量的。第二，江苏昌昇做事比较执着，从开发胶印机开始，我们追求的是一步一个脚印。同时在技术上，我们是将学习与创新结合。致力于打造别人先进的东西我们要学习，同时又要结合我们中国的国情，我们自身技术水平的研发。这么一个综合的效应。我们致力于打造一个高端的制造平台，因为从事高端的胶印机制造不是单靠人就能实现的。它需要有高精度的加工机床，高精度的检测设备，需要有一群特别能够战斗的员工群体。这么多年来，昌昇公司要不断打造一个高端的制造平台。另外，我们在检测设备的更新上，为了保证产品质量，我们也先后进口了多台检测仪。第三，主要是我们一个团队的打造，这可能是我们公司一个重要要的核心竞争力。因为从事印刷机械制造它需要人能够静下心来，如果地处三线城市，人的心态相对比较平稳，他不同于一线大城市，比如北京、上海这种大城市对员工的压力很大。包括住房、收入，再加上它的诱惑力也比较多。所以作为传统的制造业，在一线城市员工的心气就比较浮躁。而我们作为一个三线的小城市，我们员工的心态比较平和，再加上这么多年一个企业文化的打造。我们现在有500个工龄都在15年以上的一线制造员工。他们既有经验，同时又非常敬业。而且他们是主主辈辈都在昌昇的，他们有一个非常强的凝聚力。就是这三点，保证了公司产品的不断进步。
ppzhan：听了杨总的介绍，我也了解到公司对人才是非常重视的。那么请杨总为我们介绍一下公司的销售团队？
杨总：现在做市场首先靠的是产品，有了好的产品，再加上好的市场战略才能产生好的效益。首先昌昇已经打造了一个很不错的产品，同时我们又有一个非常具有竞争力的营销团队，昌昇公司的营销主要几种在三块：第一，我们有一个市场部，专门对客户的需求进行研究，把客户的需求再反馈到公司，然后予以我们的产品再进行实现。第二，我们有一个强大的售后服务团队，这个团队是有别于国内的印机厂家的，因为目前国内一些厂家把这个服务社会化，把服务包给社会化的服务团队。但是社会化的服务团队利益性很明显，他的员工跟胶印机制造商没有太大的关系。昌昇这么多年来，一直致力打造自己的服务团队，我们目前在全国各个省市都有自己的服务点，我们有50多人的服务团队，保证给客户提供全方位的技术支持。所以这几年国家对产品售后服务也进行了评价，在08年国家对印机行业的调查评价中，我们公司以客户满意度100%得到了大家的认同。第三，就是我们的营销团队，我们在全国分为五个大区，有三十多个销售经理，我们的客户经理主要是给客户提供技术咨询，同时我们又通过各个地区的代理公司来为我们提供产品的销售。
ppzhan：有了好的产品，好的销售团队，再加上百分之百满意的售后服务，昌昇公司有了那么好的一个基础，现在昌昇的市场做得如何？
杨总：大家知道，08年金融危机，印机制造业收到了影响。但08年金融危机后，由于我们产品的竞争力，以及我们战略的及时调整，我们在今年上半年已经比去年同期增长超过了50%。而且，在行业的销售总量的排名从过去的10名已经上升到第六第七名。这个综合排名因为是总体的统计包括印前印后设备，如果是单一的产品对开以上单张纸胶印机，我们公司的市场销量是全国第一的，增长幅度也是第一。
ppzhan：根据印刷工业协会的统计数据，昌昇集团每年都是前十的。今年也是最后一个季度了，昌昇今年的销售情况如何？
杨总：我们今年的销售总量预计是3个亿，我们去年不到2亿是1.8亿元。如果今年实现3个亿，我们就可以实现60%以上的增长。从上半年市场的蒸蒸日上，到下半年，由于国家对通胀预期的压力，开始再进行一些宏观调控。整个行业的整体景气指数也不是十分看好，但我们仍然有信心完成目标。而且我们的新产品是产值率会超过预期，目前我们新产品产值率占有70%，新产品产值率的增长我们看的还不是眼前，主要是看未来的一个增长空间。现在说的有没有前途，不是金钱的“钱”，而是“前后”的“前”，我们现在的一个销售状况是有非常好的未来预期的。
最后，杨总为我们介绍本次展会带来的设备，这款设备是目前国内对开平张纸胶印机最高水平的机型。无论是他的速度、印刷的精度、还有他的智能化程度都完全可以和国外的机型相媲美。可以说是民族印刷设备一大进步的代表。
这次我们展会带过来的这台机器，全称叫做对开平张纸四色胶印机，它最显著的一个特点是高速，他的平稳性，大家看到，现在是以15000每小时印张的速度进行全速印刷。从他的声响和平稳性可以看出，他的表现是非常优秀的，国内传统的胶印机很少有这个表现。另外，我们这个胶印机已经完全做到了自动化。第二，是它的自动化程度。它的印刷幅面是102*720cm，它的自动化程度实现了从纸张预置到印刷墨色控制，以及压力调整的自动化控制，以及墨路的自动清洗。它解决了过去传统的普通胶印机要靠人工的调整的弊端，传统普通胶印机效率比较低。这个机器他有一个比较好的效率。我们有一个比较明显的例子，一般的用户买这个设备，正常可以单版做20-30幅版，一天能做50-60幅版，08年年底进入市场的这款机器，现在已经完成了接近6000万印的印刷，单版都是在25幅到24幅。所以它是有高自动化。第三是高精度。今天我们看到的印品是印了跑车的一个印品，它是用了两版线的网线，而且他有一个明显的精度突出的印刷表现的要求。 如果机器的印刷精度不高，显然达不到这么一个表现力。但我们现在看到的这台机器，所印出来的印品，它印这个高网线叠加的产品应该说得到了同行的认可。
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