从管道制造商到服务商
杭商挖掘新蓝海
学习、再学习、终身学习！这是新世集团副总裁陈永胜的人生信条。
陈永胜打造了一个学习型的团队，正是这样的团队让一家一直致力于玻璃钢管道行业的企业，凭借睿智的管理、先进的科技和准确的市场预判，迅速占领市场并发展成为行业的领军者。有数据表明，2010年，国内的玻璃钢管道市场总量约在100亿元，新世管道就占据了其中的1/10。目前这家公司是中国最大规模玻璃钢管道生产企业。
在新的一年，陈永胜的目标是将这家最大规模的玻璃钢管道生产企业转型升级为富有竞争力的玻璃钢管道生产服务企业。仅从字眼上看，只是多了“服务”两字，但这却是新世团队未来必争的新蓝海。
从管道制造商到管道服务商，其实陈永胜和他的团队在2012年就开始摸索这条路子了。在陈永胜的桌子上，摆着一叠高高的工程方案，全都和“BT”有关。BT是英文Build（建设）和Transfer（移交）缩写形式，意即“建设移交”，是BOT模式的一种变换形式，指一个项目的运作通过项目公司总承包，融资、建设验收合格后移交给业主，业主向投资方支付项目总投资加上合理回报的过程。“以前，如果一个地方在建设的话，我们只负责提供其中的管道，说白了，我们充其量只是一个供应商。现在，接手BT方案之后，我们不仅仅提供管道，还提供与管道相关的所有服务方案，我们是服务商。”陈永胜认为，应运而生的BT模式在城市供排水管网工程建设方面更为适用，这是新世集团必须要牢牢抓住的新机遇。
陈永胜和他的团队的发展目标是：三到五年内，公司将进一步完善和优化在国内主要发展区域生产基地的战略布局，提高产品和服务的市场占有率并在市场上形成知名品牌，保持公司国内行业龙头地位，力争上市，并争取成为亚洲最具竞争力和影响力的玻璃钢管道生产和服务企业。
对话杭商
十八大提出加大小城镇建设力度
新世管道要把公司变小、把集团做大
和很多企业家一样，陈永胜也在学习十八大报告，十八大提出要加大小城镇建设力度，这让陈永胜看到了无限的商机。
“小城镇的建设必然包括地下管道的建设，这对我们集团来说是一个很大的市场机会，新世集团下一步发展也有了更明确、更深刻的规划。”陈永胜说，从创立至今，新世集团生产的玻璃钢管道产品已销往山东、江西、浙江、福建、北京、内蒙古、辽宁、云南、贵州、江苏、广西、宁夏、新疆等地。截止到去年10月，公司已在全国设立了15处生产基地。如今，随着小城镇建设工程的启动，这些管道将在这些地区的小城镇上得到进一步的延升，市场前景更加可期。
这15处生产基地的人员配置将随着企业的转型升级而悄然发生变化。陈永胜说，过去，作为供应商，生产基地的人员主要以技术型人员为主。如今，15个生产基地要兼容服务功能，甚至要设置专门的服务基地，那么员工的配置自然发生变化。“我们会把分公司做小，进一步明确第一个公司的服务职能，甚至在专门的服务领域成立专门的服务公司。”陈永胜说，服务团队越来越精细化，叠加之后集团的业务和战斗力就增强了，因此公司做小和集团做大并不矛盾。
不仅如此，十八大报告中有多处表述与城镇建设有关，表述越“多”意味着新世集团的机会也越多。小城镇是“城之尾、乡之首”，是城乡结合的社会综合体，也是新型工业化和农业现代化发展的重要平台。十八大报告明确指出，要加大统筹城乡力度，促进城乡共同繁荣，形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的新型工农、城乡关系。从战略和全局的高度，为进一步加快小城镇建设指明了方向。 在看到机会的同时，陈永胜更加注重企业团队的建设，科技仍然是第一生产力，陈永胜眼下主抓科技团队建设，同时发扬创新精神，不断扩大公司的服务业务范围，开始新年的新征程。
追问杭商
从经历中不断地“悟”，不断地进步
问：你对玻璃钢管道的前景怎么看？
答：中国的城市地上管道应该说已经比较发达，但是地下管道系统相对薄弱，这是一个潜力巨大的市场，加上建设新农村事业等对于管道需求也很多，玻璃钢管道市场必将越来越广。
问：现在大学生创业的很多，对大学生创业怎么看？
答：在担任杭州市大学生创业导师代表的时候，我发现创业的大学生分很多种。一类是富二代，有厚实的家庭经济做后盾，这类人创业相对容易；有一类是有丰富人脉资源和良好的商业家庭氛围的，这类人创业也会少很多阻力；最不容易的是白手起家的创业者，这类人除了要有能力和毅力外，也要有一定的运气。
问：你觉得成功的要诀在哪里？
答：最重要的是一个“悟”字。我们可以通过书本和实际经历学到很多，但是归根到底要能够融会贯通，应用到生活中去。因此个人的悟性很重要，提高个人素养是关键。
问：你的座右铭是什么？
答：“只要不断地学习，心有多大，舞台就有多大”。
记者手记
陈永胜的办公桌后面是一个巨大的书柜，里面满满当当地放着书，办公桌上还放着一本《季羡林谈人生》，不管多忙他都始终不忘学习。他说：“我始终提倡"先做人，后做事"。”
陈永胜说，十八大的召开为新世带来了巨大的契机。十八大上提出的“加快城乡一体化和小城镇建设”，必然加快中国城镇建设的步伐，各项基础设施建设和市政工程对于新世而言，是无限的商业机遇。
正因为这样，新世集团越来越重视BT工程的建设，陈永胜认为，BT工程不但能快速收回成本，有利于公司资金周转，投入另一个项目，而且能帮助政府解决市政工程中的资金问题，是一举两得的方式，这种形式的工程在城镇化建设中潜力无限。
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