徐工挖掘机悄然进军全球高端市场

　　2014年3月，初春的天气乍暖还寒，一年一度的两会正在全国人民的翘首企盼中召开，振兴我国高端装备制造业也成为热门话题。与此同时，一场工程机械的顶级盛宴也在大洋彼岸的美国拉斯维加斯隆重上演。三年一届的拉斯维加斯工程机械展会规模宏大，展商云集，历来是工程机械行业群雄逐鹿的顶级舞台。对于国际化步伐不断加快的中国工程机械企业而言，这样一个展示技术与实力的机会，绝对不容错过。

　　作为中国工程机械行业的领军企业，徐工集团是中国参展企业中唯一跻身一线品牌区域的企业，展区面积近1200平方米，挖掘机、压路机、装载机、汽车起重机、越野轮胎起重机、正面吊运起重机和履带吊等徐工家族成员集中亮相美国。其中，XE210CU、XE240LCU、XE360U三款针对北美市场研制的挖掘机精彩亮相，无疑成为展区中的一大亮点。

　　北美作为全球工程机械“发源地”以及三大传统市场之一，能否成功进驻其中被视为衡量一个企业全球地位的重要标杆。而在2013年，徐工已有百余台挖掘机产品成功进驻美国市场，悄无声息地实现了进军全球高端市场的华丽转身。五年的发展历程中，低调自信，稳健前行，于无声处听惊雷。这，或许就是徐工挖掘机械产业后来居上的真实写照。

　　厚积，在巨人肩膀上快速起步

　　2008年，徐工集团正式成立自主品牌的挖掘机企业—徐州徐工挖掘机械有限公司(简称徐工挖机)，开始了振兴民族挖掘机品牌的探索之路。依托徐工集团雄厚的资金、品牌、技术实力以及和卡特彼勒合资20余年的技术积淀，仅用两年时间，徐工挖机的营业收入就突破了10亿大关，2013年更是一举达到50亿元，增速连年位居行业首位。这一突飞猛进的发展速度，被行业称之为“徐工速度”。

　　机会只会垂青有准备的人。挖掘机行业是高国际化、高技术化、高投入的“三高”行业，市场竞争激烈异常。能取得如此令人瞩目的成绩，绝非偶然。

　　“挖掘机是工程机械不可或缺的产业，对于徐工的发展也是具有战略性和决定意义的产业。徐工挖机要以全新企业、全新机制、全新文化、全新产品，打造国内一流、国际知名的挖掘机品牌!” 徐工挖机成立之初，徐工集团董事长王民就明确提出了“国内一流、国际知名”的目标要求。

　　按照王民董事长的指示，徐工挖掘机产业的大幕紧锣密鼓地拉开了。2008年，上海宝马展，徐工展区中一字排开了XE18、XE40、XE60、XE90、XE210、XE230、XE250共7台履带式液压挖掘机。初次亮相，就聚焦了行业内或赞叹、或震惊、或质疑的目光。时隔四年，2012年的上海宝马展，徐工自主研制的首款百吨级大型挖掘机XE1300C与全球最大载重量的六轮电传动自卸车DE400重磅登场，XE150W轮式挖掘机、XE215HB混合动力挖掘机、XE370CA挖掘机三款高端机型也悉数亮相。此时，聚焦于这些“徐工金”上的目光同样有赞叹与震惊，唯独没有了质疑。

　　短短四年时间，技术水平与制造实力已经位居行业前列，不能不说是一个奇迹。清醒自信，专注坚守。这，或许就是徐工挖机这个行业“后来者”以惊人速度实现跨越发展的制胜之道，也是徐工集团这个具有几十年文化积淀的企业所特有的实力与气度。

　　笃行，于潜心钻研中进军高端

　　2013年10月，徐工XE900C挖掘机和XE700C挖掘机远赴重洋，成功交付至澳大利亚客户手中。对于中国挖掘机行业来讲，这一出口订单具有里程碑式的意义。澳大利亚市场以高端的配置要求、苛刻的安全标准、严格的节能环保指标令众多中国挖掘机企业望而却步，国产品牌在该市场的保有量屈指可数，大吨位挖掘机更是一直空白。徐工大吨位挖掘机实现对澳出口，无疑为民族挖掘机品牌注入了一支强心剂。而实现这一突破的背后，凝聚着徐工挖机对技术创新的潜心钻研与振兴民族品牌的不懈追求。

　　小挖做精，中挖做强，大挖做优。成立之初，徐工挖机总经理李宗就对产品进行了准确的规划定位，明确了产品研发思路。依托徐工全球研发协同平台，徐工挖机加大核心技术与核心液压件研发力度，实现核心技术突破近百项，并在系列产品上得到了成功运用。

　　随着环境问题日趋严重，节能环保技术的运用已成为工程机械领域的研发焦点。经过几年的技术攻关与性能试验，徐工XE215HB混合动力挖掘机、XE215CN天然气挖掘机等绿色环保产品应运而生，在可靠性、环保、安全、经济性等方面达到了行业先进水平。

　　翻开厚重的产品型谱，徐工的挖掘机产品已覆盖1吨至300吨大、中、小全系列品种，矿山机械产品涵盖30吨至60吨铰接式自卸车、100吨至400吨电动轮自卸车系列。XE370CA履带式液压挖掘机摘得2013年TOP50“技术创新金奖”，“大吨位挖掘机制造智能化升级改造项目”被国家列为重点产业振兴和技术改造专项项目。

　　卓越的产品性能换来的是市场的高度认可与占有率的快速提升。2013年，在70吨级挖掘机市场占有率排名中，徐工自主研发的XE700C履带式液压挖掘机以34.7%的占有率拔得头筹，打破了外资品牌对大吨位挖掘机产品的垄断地位，小挖、中挖主流产品的销售规模也位居行业前列。

　　薄发，在品质提升中跨越崛起

　　产品质量是核心竞争力的基石。随着发展速度不断加快，徐工挖机将产品品质提升到了前所未有的高度，并于2013年初提出了“T计划”的经营战略，即用三年时间、分三个阶段，使质量、技术、管理主要指标达到国际一流水平。如果说前几年侧重于技术积淀与规模扩张，那么，自2013年起，徐工挖掘机的产品品质将实现一个颠覆式的飞跃。

　　“精益管理，对标管理”，这是徐工挖机总经理李宗在各种会议和活动中提及最多的两个词，也是公司全体员工在日常工作中一以贯之的“法宝”。对于提升产品质量来讲，这两条管理思想无疑更加彰显了其重要的意义和强大的力量。

　　对标什么?如何对标?这是首先需要思索的问题。按照徐工集团对挖掘机械产业的整体规划，徐工挖机将世界级质量进行了全球化对标，并将指标精细化、具体化，以此为依据搭建起了世界级质量战略框架，即“高品质、高性价比、高竞争力产品”的三高目标、“精益设计、精益供应、精益制造”的三精平台及“高效团队、高效流程”的两高基础。

　　事实上，徐工挖机在成立之初就将精益理念全方位导入制造系统，并持续赋予其新的内涵与工具，目前已构建完成涵盖“全面变革管理系统(TCM)”、“全面流动管理系统(TFM)”、“全员生产维护系统(TPM)”等七大子系统的精益制造运营体系。以精益理念和工具为依据科学设计的工艺布局与生产流程，成为产品质量的有力保障。

　　2013年，徐工两万台挖掘机产业基地建成投产，汇聚了智能化柔性焊接线、自动化涂装线、自动化柔性装配线、整机性能在线监测系统等行业领先的制造设备，按照“一个流”的工艺布局进行生产，精益理念在制造过程中得到了淋漓尽致的体现。

　　产品质量的提升需要整个产业链的密切合作。徐工挖机建立了涵盖全产业链的精益质量联盟，系统推进代理商-主机厂-供应商快反改进机制，确保客户反馈的问题能在第一时间得到完满解决，不仅强力保障了产品质量，而且提升了全产业链的价值创造能力。

　　转型，向世界级企业不懈奋进

　　从2012年起，工程机械行业在结构调整中逐步回归理性，产能过剩、同质化竞争等问题日趋凸显。“以创新引擎、品牌引擎、信息化引擎驱动徐工国际化，助力徐工创赢全球后竞争时代，是徐工集团的必然选择，也将是后竞争时代的必然选择。”徐工集团董事长王民表示。

　　对于挖掘机行业的未来走势，徐工挖机总经理李宗在2013年全球挖掘机峰会上表示：“行业竞争进一步加剧，面对产能过剩、众多外资企业在中国建厂、实现本土化生产等一系列严峻问题，如何在日趋激烈的市场大浪淘沙中淘得真金，是中国本土企业需要思考的重要课题。各个厂家与代理体系的行为少些急功近利，而趋向更加理性，拿出"真本事"，才是真正成熟的市场做法，才能在行业中立于不败之地。”

　　市场风云变幻，行业大浪淘沙。行业形势的变化，给徐工挖机带来的机遇多过于挑战。第一个五年，徐工挖机以跨越式发展的步伐成功跻身于行业第一军团。而第二个五年，则是实现转型升级、向着世界级企业全速迈进的五年。

　　“2014年，是徐工挖机的"转型年"与"技术年"，要走一步夯实一步，本着"从零开始"的二次创业观念，从追求规模快速增长转型为更加注重经济增长的质量和效益，持续提升核心技术、产品品质、精益管理与服务增值，提升徐工挖掘机械与矿山机械产品的全球竞争力。”徐工挖机总经理李宗说。

　　目前，在中国上海临港，在南半球足球王国巴西，在中亚内陆乌兹别克斯坦，徐工挖掘机的制造基地正在如火如荼地创建，全球化产业布局已然稳步推进。一系列强有力的举措已经在实践王民董事长所说：“新一年转型战役已全面打响，徐工集团有基础、有底气、有实力打赢这场关键之战。”