三一挖掘机借势出海 一季度海外销售近3亿元
2014-05-19
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核心提示： 三一重工2013年年报资料显示，挖掘机械已崛起为公司第二大贡献业务板块，其销售额达到了79亿元，仅次于混凝土机械板块。在
三一重工2013年年报资料显示，挖掘机械已崛起为公司第二大贡献业务板块，其销售额达到了79亿元，仅次于混凝土机械板块。在国内市场，三一挖掘机实现了连续34个月第一的成绩。今年一季度，挖掘机海外销售近3亿元，国际业务同比增长达到14%。
国际业务一季度同比增长14%
国内市场连续34个月第一的成绩，为三一重机过去的努力画上了一个完整的句号。面对未来，俞宏福表示，摘取中国挖机市场的“状元”头衔后，三一重机更需在国际市场证明自己。
在2009年，当三一挖掘机在中国市场逐步拓展开后，三一重机便开始在国际市场试水。由于国外巨头的长期垄断，中国制造的三一挖掘机，很难迅速在海外取得突破，只能一步步稳扎稳打。
三一重机营销公司副总经理王旭告诉记者，通过实施海外代理商制与聚焦策略，近几年，三一挖掘机已经在大部分国家和地区打开局面，特别是东南亚地区，三一挖掘机已得到当地客户的高度认可。
与国际客户长期打交道的王旭表示，很多国际客户认为，三一挖机综合性能指标不逊于欧美日等一线品牌，产品性价比高。再加上三一售后服务质量与能力，均超出客户预期，且配件供给及时，代理商专业化程度高。这些都为三一挖掘机加分不少。
针对那些对“中国制造”存在些许偏见的客户，三一重机通过大力度的品牌宣传，提高客户对三一产品的认知度与信赖性。其主要方式包括广告宣传、专题推荐会、区域性的国际化展示会、邀请客户前来公司参观等，让客户切身感受到三一是一家值得尊敬、并能长期合作的国际化合作伙伴。
“当然，这只是销售的方式而已，最主要的还是得益于三一挖掘机的高品质。”王旭认为，正是三一缔造世界最高品质产品的理想，才得以让三一重机阔步前行。
据王旭介绍，2014年第一季度，三一挖掘机主机出口约500台，销售额近3亿元。“国际业务算是三一的第三次创业，我们现在也在印度、巴西生产挖掘机。为了更深刻地了解当地市场需求，我们将会做出一些适应性的改进。”
5年贡献一个国际一流挖机品牌
谈到三一挖掘机的适应性改进，俞宏福强调道，从长远发展来看，为了将三一挖掘机打造成一个国际一流品牌，产品的适应性改进还有完善空间。三一重机已经组建了数支营销研发团队，前往相应的市场调研，争取早日完成相关研发、制造改进工作。
俞宏福，这位带领中国挖掘机集体崛起的企业负责人，总是处在日夜忙碌的工作状态中。每周的质量大会，他都亲自到场，针对每一个问题、每一个细节都详细询问。“质量第一”的信念已经烙印在他的骨子里。
俞宏福认为，“质量第一”是一种实践，而绝不仅仅是一句口号。他表示，要想在海外市场与国际竞争伙伴一较高下，三一重机要继续加强质量体系建设，多方面持续提升品质保障能力，用无与伦比的品质赢得客户的真正尊敬。
正是因为这种品质责任，三一重机一路披荆斩棘，在取得国内市场占有率第一的情况下，将目光放在了国际市场。依托强大的国际化销售能力和销售网络，目前，三一挖掘机已销往北美、欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲等五大洲40多个国家。
同时，在三一重机的带领下，曾经被外资品牌挤压在市场底层的中国挖掘机企业，如今已活跃在世界舞台的中央，它正代表着中国新兴的本土品牌力量，向世界展示“中国高端制造”的竞争力。
说起这次三一挖掘机能参与哥伦比亚救援，俞宏福感到非常自豪。“通过此次救援，加速扩大了三一挖机在国际市场的影响力与认知度，另外，这也反映了客户对三一挖掘机的信任。”
“在国际市场竞争，我们优势明显。”俞宏福谈到，三一产品线丰富，能为用户提供整体解决方案，还具有强大的研发能力，能快速响应用户的个性化及区域性的要求，并具有全球化的营销体制。这些，都是三一重机参与国际竞争的利器。“我们希望通过5年时间，为中国贡献一个国际一流的挖机品牌。”
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