首先，企业必须以自主知识产权为核心，加速创新性产品开发。这主要包括加强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新；针对重大工程以及具有广阔应用前景的关键技术，加强新型基础工程机械研发；开展多种形式的产、学、研联合；通过政策扶持及企业自身努力，提高企业自主创新能力，促使企业成为自主创新的主体。
桩工机械的特点是：要满足不同的桩型、不同的地质条件和不同的工程的要求，而且随着施工方法的不断出现，又需要开发新的品种，因此桩工机械行业的每种设备都有各自的适应范围，目前正处于快速发展期，企业一定要抓住机遇，打好基础，定好位。
其次，企业需要加强对宏观经济形势的研判，重视行业发展研究。现在，继《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》这一纲领性文件之后，国务院又审议了《装备制造业调整和振兴规划》，相信不久的将来，会有一批相关的政策法规出台；高速铁路、高速公路网等大型工程的陆续上马，必将对基础工程机械行业产生深远的影响。在此背景下，为了保证行业合理有序的发展，企业有必要加强联合，共同对宏观政策和形势进行研究，并对此后可能出现的情况制定相应的措施。
再次，加强客户需求研究，变销售模式为营销模式，树立具有高品质、高效率的产品品牌。继续发扬营销服务的优势，在已有基础上大力推行技术性营销。拓展多渠道营销，探索有利于企业发展的多渠道营销模式。加强旋挖钻机市场研究，加强客户需求研究，改变赢利模式，达到与客户的共赢，与行业共同成长。
第四，苦练内功，加强产品部件基础性试验和可靠性试验，加强产品的精细化制作，提升产品国际竞争力。未来几年，国内旋挖钻机企业不仅要面临土力、宝峨等国际品牌在国内的竞争，更要在世界范围内与国际品牌进行抗衡，这条道路依然任重而道远。
第五，避免无序竞争，提倡和谐、共赢。企业的发展战略应为利益关系者之间的共同发展，企业要结合国情和工程施工的特点，不断自主创新，认真研究市场，使每个企业都拥有自己的特色和品牌，形成差异化竞争格局，要走出一条适合自己的可持续发展之路。
展望201３：经济与市场形势迫使桩工机械行业企业当乘风破浪、砥砺前行，否则就会举步维艰、被规则所淘汰。
责任编辑：吴越
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