一单破两亿的背后是什么？

文/吴越

    

 

       一篇关于徐工基础的报道吸引了我，题目是：“一单破两亿！徐工基础沿“一带一路”深耕海外”。一单超过两亿，不能不说是大单。的确是这样，据说这一项目单笔成交金额达到2亿元人民币，刷新了徐工基础单项目出口额记录，在徐工基础的海外拓展之路上留下了浓墨重彩的一笔。然而，如此巨额大单的背后说明的是什么？不能不令人深思。

       徐工基础的这一笔大单，是40台桩工机械的一次性销售，是大批量销售的典范。想想如此多的设备，整齐列队缓缓驶离徐工基础厂区，将奔赴连云港港口装船发往非洲，其势真可以说是浩浩荡荡，不禁令人为徐工基础击掌叫好！

徐工基础为何能成就如此大笔生意？一单破两亿的大单背后是什么？笔者认为主要是内因和外因两个因素共同作用的结果。

       如果说徐工基础的产品制造是内因，那么外因就是产品制造出来后的一切外在因素。据徐工基础副总张忠海透露，这一项目是通过徐工进出口公司牵线促成的，该客户拥有大量的徐工设备，对徐工设备情有独钟。同时也离不开徐工基础‘四位一体’的经营链体系。徐工基础有一群“同文、同理、同行”的供应商和经销商伙伴，他们在产能吃紧、资金紧张的困境下，迎难而上、全力配合，不依赖、找办法，最终保质保量完成了本次配套任务，确保了此批产品的如期交付。

       徐工基础实施的“四位一体”经营管理模式，彻底改变了经营链上下游各方缺少共享与交流、相互独立的传统线状管理，整合供应链的人才、技术、信息、文化等资源，在自身不断改革创新的同时有效带动经营链上下游企业竞争力的共同提升、协作共赢，充分发挥徐工基础作为制造商的纽带核心地位以及利益分配主体作用，有效驱动价值管理体系良性运转。当然还有其它方面，如围绕“一带一路”深耕布局等。所有这些诚然不可或缺，但都是产品之外的因素，是外因条件。

 

       除此之外，至关重要的内因，徐工是国内外著名的一流大型工程机械制造企业，其产品是业界响当当的名牌。徐工基础作为徐工集团旗下的骨干企业，其产品品牌广为业界认可，尤其是企业主打的两钻产品（旋挖钻与水平定向钻），可以说深受客户青睐。这次两亿元共40台桩工机械一次性发往非洲，笔者认为其优异的品牌、个性化定制的适应性及优良的产品性能当是销售成行的根本原因，也是一季度徐工基础海外市场表现抢眼，相比去年同期销量近翻番的重要内因。正像副总张忠海所说的那样：这批桩工机械面对的新项目涉及的施工条件极为复杂——项目位于松软的海滩，沙质环境成桩极难，“几乎是一项不可能的任务。”然而，困难面前，徐工基础披荆斩棘，组织专家联合进行技术攻关，并多次开展模拟实验，借助定制化设备，开创了一种别具特色的新式施工工法，最终成功攻克了技术难题。

       可见，徐工基础的产品优质，技术非凡。没有产品本身过硬的品质、先进的性能、强适应性这个内在和根本的因素，一切外因创造得再完善再圆满也徒劳。产品好，再加外因力辅，才能相得益彰，锦上添花呃，这就是辩证法。通过深层思考，不仅为徐工基础实至名归的品牌点赞，更为徐工基础践行的“技术领先、用不毁”金标准而点赞。这，才是徐工基础一单破两亿背后真正的秘笈所在。