分析工程机械代理商后市场面临窘境

     工程机械代理商作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”，因此受市场变化的影响比主机厂家要直接和深远，而近年来工程机械行业的大起大落，对各代理商而言更是“刻骨铭心”，面对目前持续低迷的市场行情和仍不明朗的发展趋势，代理商们又应该如何以对呢?

    后市场建立有利于代理商的良性发展

    新机销售作为代理商的最主要盈利来源与其生存和发展息息相关，因此销售向来是代理商的“心头肉”，但是目前在可预见的时期里新机销售很难再重现过去的辉煌，并且代理商将鸡蛋放在一个篮子里的风险也开始显露出来，所以挖掘利用工程机械的后市场，(我国工程机械市场保有量以达500万台)可能将会是未来代理商能否持续良性发展的关键，然而现在代理商想要增加后市场盈利却也是困难重重。

    首先，要经营后市场就离不开专业的维修的服务和配件销售，而近几年随着市场中工程机械的增多竞争变得日趋激烈，例如社会上私人修理厂、配件商店和个人修理(一般1-3人没有固定地点，电话联系现场修理)也是遍地开花。

    此外，由于生存空间的萎缩和管理体系不够完善，工程机械行业的后市场恶性竞争不断，这对于代理商而言极为不利，甚至将很多较大型代理商的后市场发展拖入窘境。