德工机械：“一招鲜”策略赢得市场创佳绩

             日前，河南的高先生成功提走两台德工DG956-II型装载机。这是河南经销商采用的个体销售政策成功达成的。“一招鲜”策略让德工今年的市场销售取得令人满意的结果。

　　德工装载机营销部根据各地市场情况不统一的现实情况，鼓励各地经销商积极实行差别化的销售策略，让特色销售发挥出最大能量。在河南山区客户最大的困难是售后服务时效性问题，经销售商提出了“拥有德工三台以上装载机，就可以在工地现场驻专门的服务车”的承诺，车上常规服务用件一应俱全，可以第一时间为客户提供最为周到的服务。

　　客户王先生已有一台装载机在使用，车况性能也令他满意，现在矿山工作量较大，正需要添置新的设备。在得知德工的这一政策后，他立即与经销商签订了购买合同。

　　现在各地采用这种特色销售让一些经销商尝到了甜头。如河南某经销商销售增长200%。其他如东北、河北、山西等地也取得不错佳绩。这为德工的市场销售提供了有力支撑。