4月12日至15日，在厦门国际会展中心隆重举行的第十八届海峡两岸机械电子商品交易会暨厦门对台进出口商品交易会上(简称台交会)，厦工产品可谓强势亮相。
作为海西工程机械制造业龙头企业，也是中国工程机械领军企业之一的厦工，台交会上延续了以往的盛装参会，旗下装载机、挖掘机、叉车、小型机、道路机械、混凝土机械、桩工机械等全套设备产品悉数亮相，为两万多名的海内外客商带来一场精彩的工程机械嘉年华。
在当今低碳节能的大趋势下，厦工秉承“高效、节能、灵活、环保”的技术追求，率先在我国工程机械行业内实现新一代清洁能源LNG技术开发与应用的系列化与规模化生产，为客户提供绿色新能源系统解决方案，并开展了工程机械新能源、节能、减排、减振、降噪技术研究，并不断取得显著成果，
2010年全球首台CNG天然气装载机XG955CNG在厦工诞生,当年实现批量出口； 2011年厦工完成装载机XG955CNG、挖掘机XG822CNG、叉车XG535B量产；2013年中国首台LNG天然气挖掘机XG822LNG在济南交付使用，同时完成了装载机XG955HLNG、XG956HLNG系列产品的量产布局。同年，厦工完成了国家科技支撑计划“桥箱再制造关键技术与装备”课题的全部技术研究，形成了一套适用于装载机桥箱零部件再制造的拆解、清洗、检测、修复、加工等关键环节的工艺规范，并在此基础上，建成再制造生产线，开展小批量桥厢再制造业务。
这些突出业绩，都是厦工技术团队开展科技创新，创立完全自主知识产权的工程机械设计新技术，引导工程机械向节材减重、降耗减排、高功能化方向发展的结果。
在挖掘机的节能与安全集成智能化研究上，厦工也取得了突破，完成了基于负载识别和功率匹配的挖掘机高效节能控制技术，可有效提高挖掘机的作业效率；完成了以电控高压共轨柴油机的性能开发工作，达到3%至5%的节能目标。
在实施技术引领的同时，厦工还重视精益营销，做到技术创新与精益营销两手抓、两手都硬。在近两年全球经济复苏缓慢、工程机械市场不景气的形势下，厦工一直坚持品质立信、品牌制胜，实施精益营销：针对不同市场进行细分，采取“一对一”的营销方式，深耕细作市场，变量中求增量；针对不同作业工况、设备保养使用情况，对产品实施优化升级或“入乡随俗”的改进，确保产品使用的可靠性；针对渠道人员分布情况，将营销人员重新组合配置，优化渠道布局，提高运营质量。
2013年底，厦工在大量升级产品投入市场的同时，组织21个工作小组深入市场一线，为新老用户免费升级产品，得到了用户的普遍认可。在国际市场上，厦工在公路、铁路、矿山、沙场、煤场等细分市场领域持续精耕细作，聚焦客户需求，开发个性化定制产品服务，斩获颇多。本届台交会期间，厦工特别展示了刚研制成功的16米加长臂新能源CNG挖掘机XG822CNG。该款机型是按照泰国电力设施施工中超距离施工作业及环保需求定制，即将实现批量化生产，以满足新兴的市场需求。
产品优化升级、营销体系精益化直接推动了厦工公司运营质量的提升，也推进厦工朝着国际化的目标不断迈进。如今，厦工已经完成海外市场的布局，设立子公司，培育海外代理商体系，建设区域配件服务管理中心，并在重点区域市场形成竞争优势。如今年厦工芬兰分公司在欧洲正式成立，厦工微型静液压装载机XG902、XG904、XG907也已通过欧盟CE认证，达到欧III排放标准，为厦工全面进军欧美高端市场打下坚实的基础。
厦工各种机械设备的年生产能力都在万台和几万台以上，这次台交会上厦工闪亮登场，强势亮相，客户青睐，见证了厦工的科技与管理的非凡实力，凸现了厦工在工程机械设备制造行业中的领跑者地位。（王菲）
责任编辑：吴越
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